Väčšina ľudí si myslí, že hudba sú iba poznámky. Na chvíľu však premýšľajte nad odpočinkami medzi notami. Absencia zvuku nedokončí skladbu?

Bez ticha by ste počuli iba noty narážajúce proti sebe a spôsobujúce skutočnú kakofóniu.

Copywriting je trochu ako písanie koncertu.

Možno si myslíte, že copywriting obsahuje iba slová. Ak je to váš prípad, zabudnete na dôležité a neviditeľný, ktoré ovplyvňujú, či sa predaj uskutočňuje alebo nie.

Väčšina čitateľov rýchlo rozširuje predajné stránky. Čítali nadpis, kúsok od prvého odseku, a potom prešli na spodok stránky.

Ktoré časti môžete ako copywriter vylepšiť, aby ste znížili rýchlosť čítačky? Na čom brzdia? Pri čom sa zastavia?

Pri písaní predajnej stránky zvážte použitie týchto tichých prvkov, ktoré pomáhajú zvýšiť počet konverzií.

Tu to máte 3 neviditeľné prvky ktoré môžete pridať do textov svojich predajných stránok na zvýšenie počtu konverzií:

1. grafy

Les Návštevníci naozaj sa venujú grafike? Sú grafikou len pekné obrázky na stránke?

Ak odstránite grafiku z predajnej stránky, zistíte, že bude nevýrazná. Bez obrázkov, fotografií a videí sa predajná stránka stane sterilnou a nepriateľskou.

Obchodníci však už roky predávali výrobky prostredníctvom úplných stránok textu.

Ak sa vrátite do 2003 rokov, uvedomíte si, že veľa obchodníkov posielalo predajné stránky alebo iné predajné médium bez grafov. A fungovalo to a pravdepodobne by to mohlo dnes opäť fungovať, ale kanály boli v tom čase odlišné.

Predajné stránky máte v obálke a zvyčajne od niekoho, koho poznáte. Neustále ste bombardovali predajnými stránkami, takže ste si ich mali trochu prečítať.

Dnes sme ohromení.

Zákazník rýchlo naskenuje vašu predajnú stránku a pokúsi sa nájsť ponuku. V tomto okamihu vám grafika pomôže prezentovať ponuku bez veľkého úsilia.

Grafika spomaľuje čítačku, A ak použijete legendu, môžete zvýrazniť problém a riešenie. Legenda pomáha oznámiť vašu správu.

Vzťahuje sa to aj na: strategicky vytvorené videá poskytnúť obraz o probléme, ktorý môže mať vaša perspektíva, alebo znížiť riziko kupujúceho. Vizuálne prvky vytvárajú brzdy, ktoré nútia zákazníka zastaviť sa, aby absorboval váš text.

Grafika tiež umožňuje využitie medzery.

Povedzme, že urobíte fotografiu. Poznáte jednu z vlastností, ktorá často robí fotografiu dobrou? Nie je to len to, čo smerujete k cieľu, ale aj priestor okolo neho, čo ho robí atraktívnym.

Rovnaký koncept, aký sa uplatňuje na fotografie, platí aj pre copywriting.

Priestor okolo grafu vytvára záporný priestor (čo umožňuje dýchať trochu) na vašej stránke. To je naozaj užitočné na stránke, ktorá má podľa všetkého a obsah ktorá nikdy nekončí.

Grafika je však iba časťou prvkov neviditeľný ". Ďalším prvkom, ako je tento, je to, čo ľudia, ktorí už produkt museli kúpiť, musia povedať ...

2. Referencie

Aké dôležité sú?

Budete ohromení tým, že budete môcť vyplniť stránku predaja posudkami.

Naozaj? Efektívne!

Predstavte si, že predstavujete 7 hlavné dôvody, prečo by som sa mal zúčastniť na vašom seminári.

Máte teda 7 svedectiev? Ak je to tak, na každý z týchto bodov sa môžu vzťahovať tieto posudky.

Ak chcete zbierať posudky, povedzte svojim klientom, že by ste chceli, aby opísali niektoré aspekty svojho seminára. Môžete im nechať slobodný výber bodu, ktorý by chceli uviesť, ale na konci cvičenia budete mať 7 posudky, z ktorých každý bude obsahovať bod.

A mať viac posudkov, tu zaujímavý článok.

Je to niečo, čo sa zdá byť celkom neviditeľné, však?

Posudky nie sú ničím iným než dobrým spôsobom, ako obrátiť príliv vo svoj prospech.

Ak je svedectvo správne skonštruované, môže mať obrovský vplyv. A ak použijete spätné svedectvo, účinok bude ešte dôležitejší.

Pridajte fotografie, tituly, miesta atď. na svedectvo budete mať výkonný balík, ktorý si zákazníci dokážu prečítať ... zakaždým.

Aj keď nečítajú všetky posudky, prečítajú si dobrú sumu a vďaka svojim posudkom budete mať stručnú podobu už pri predaji.

Zákazníci majú tendenciu vyhnúť sa tomu, aby si hlavný text prečítali posudky. Umiestnite ich teda napravo od textu a na niekoľkých miestach obsah v sebe samom.

To nás vedie k tretiemu neviditeľnému prvku a nemenej dôležitému ...

3. Jedinečnosť

Po dokončení všetkých predajov všetko, čo ste urobili, je presvedčiť zákazníka, že je to dobrý nápad kúpiť « výrobku "Alebo" služby ".

Nepresviedli ste ho, aby si kúpil váš výrobok ou služba.

Ak existujú dva alebo tri výrobky takmer rovnakej hodnoty a za približne rovnakú cenu, zákazník si vyberie najlepšiu ponuku.

Jedinečnosť, jedinečnosť je prvkom, ktorý mení všetko.

Ak vysvetlíte, ako sa váš produkt alebo služba líši od toho, čo je na trhu, vytvoríte jemný faktor jedinečnosti.

Povedzme, že v decembri máme workshop vo francúzskom Oyonnaxe. Čo je na tomto workshope jedinečné? Čo ak by súčasne existovali aj ďalšie informačné produkty alebo workshopy?

Väčšina ľudí výslovne nepotvrdzuje jedinečnosť svojich udalostí. Ale stále to nie je všetko.

Nestačí povedať, že to, čo navrhujete, je jedinečné. Musíte ju porovnať s tým, čo je na trhu.

Nezabudnite dať zákazníkovi vedieť, že nebudete ponúkať zázračný produkt alebo mimoriadne výnimočný produkt, ale skôr produkt, ktorý pre neho berie.

Väčšina informácií, ktoré vám poskytnú iné workshopy, bude o tom, ako to urobiť alebo o tom projekte, ale nikto vám nepovie, ako to urobiť správne. Je to jedinečná psychologická taktikaa to je dôvod, prečo sa zákazníci neustále vracajú.

Oceňujte ticho a neviditeľnosť

Takže. Práve ste vstúpili kontakt s kľúčovými, ale väčšinou neviditeľnými prvkami na predajnej stránke:

  1. grafy
  2. Posudky
  3. Jedinečnosť

Keď väčšina z nás myslí na stránku predaja, myslíme si text, text a ďalší text ". Grafika a posudky, ako aj jedinečnosť však obsahujú veľa sily.

Zdá sa, že sú tiché, takmer neviditeľné, a napriek tomu je to ticho medzi notami, ktoré hudbu dotvárajú.

Povedzte mi, ako ste to našli vo svojich komentároch a neváhajte zdieľať tento článok na sociálnych sieťach!