La predaj produktu na internete a dokonca aj vonku závisí od presvedčenia, a to zase závisí od pochopenia očakávaní zákazníka. Čím lepšie pochopíte svoje potreby, tým lepšie budú vaše výrobky.
Musíte vedieť, že je jednoducho nemožné presvedčiť klienta, že mu nerozumie. Navyše, keď začnete chápať svojich zákazníkov, uvedomíte si, že ich nezaujíma iba produkt, ale venujú pozornosť aj podrobnostiam, ako napríklad:
- Balenie produktu
- Súvisiace dary
- podpora
- Pozornosť, ktorej sa im venuje
- Atd ...
„Ľudia nakupujú za to, čo im sľubujete, ale stanú sa lojálni, pretože vás milujú.“ Gary Halbert
Ak ste ešte nikdy nenainštalovali WordPress, objavte to Ako nainštalovať 7 krokov WordPress blogu et Ako nájsť, nainštalovať a aktivovať WordPress tému na svojom blogu
Ale späť k tomu, prečo sme tu.
Koľko problémov ste vyriešili?
- Identifikujte problémy vo svojom výklenku
- Identifikujte príčinu týchto problémov
- Nájdite najjednoduchší a najdôležitejší spôsob riešenia tohto problému
- Vytvorte akčný plán na premenu svojich nápadov na skutočnosť
Musíte pochopiť a definovať, ako váš produkt prinesie hodnotu vašim zákazníkom. Zistite, ako im váš produkt alebo služba môže pomôcť dosiahnuť ich ciele, a potom vytvorte ponuku, ktorú nemôžu odmietnuť.
Budete to musieť vedieť Ako používať farby na svojom blogu ... a zvýšiť svoj predaj kliknutím na tento odkaz.
Neobmedzujte sa iba na produkt alebo službu, pretože pre niektorých zákazníkov je najdôležitejšie často dodávka, balenie, záruka, kvalita podpory, služby atď. ...
Takže ...
- Čo vás odlišuje od konkurencie?
- Čo robí váš produkt alebo službu tak jedinečným?
- Prečo by sme si ju mali kúpiť za každú cenu?
V jednej vete musíte byť schopní vysvetliť, prečo by mal potenciálny zákazník obchodovať s vami a nie s inou osobou, alebo prečo by mal kúpiť produkt, ktorý predávate.
Váš produkt musí daný problém vyriešiť v kratšom čase as väčšou účinnosťou. Vaša ponuka by mala byť tým, čo zákazníka okamžite napadne, keď na vás myslí, alebo keď vysvetlí, prečo si kúpil váš produkt.
Pozrite sa na naše Pluginy 5 WooCommerce na správu vzťahov so zákazníkmi na vašich webových stránkach
Nesmiete sa snažiť presvedčiť, aby ste si kúpili svoj produkt, namiesto toho musíte predstaviť jeho hodnotu a nechať ľudí, aby sa rozhodli. Verte mi, je to najlepší spôsob, ako presvedčiť zákazníka.
„Presvedčiť niekoho znamená, aby si uvedomili závažnosť svojho problému a potom navrhli vhodné riešenie, ktoré mu umožní ľahko a v kratšom čase ho vyriešiť.“
Ten, kto sa chce presvedčiť, sa zameriava iba na výhody produktu pre svojho klienta a nie iba na vlastnosti produktu.
Povedzte mi, prečo by som mal robiť obchod s vami!
Stretnete sa s klientmi, ktorí vám povedia:
- Neviem, kto ste
- Neviem meno vašej firmy
- Neviem produkty vašej spoločnosti
- Neviem, čo vaša spoločnosť predstavuje
- Nikdy som o vašej spoločnosti nepočula
- Neviem všetko o reputácii vašej spoločnosti
- Neviem ani, či mi vyhovujú vaše výrobky
- Ah, čo si ma chcel predať?
Pozrime sa na pravdu - vaši potenciálni zákazníci sa o vás alebo vaše podnikanie zvyčajne nestarajú. Nechcú ani vedieť, ako dlho ste v podnikaní. Starajú sa iba o seba a nikoho iného. Pýtajú sa sami seba: Ako je pre mňa tento produkt alebo služba užitočná?
Objavte naše 8 Live Chat WordPress pluginy pre zvýšenie predaja
Takže musíte dať dobrý dôvod svojim vyhliadkam, aby ste ich kúpili skôr ako od niekoho iného. Preto musí byť váš predajný návrh jedinečný.
Trochu pripomenutie: Tu 35 problémy ktoré som vám už na tomto blogu položil.
- Aký je váš hlavný zdroj motivácie? Peniaze alebo túžba pomôcť zarobiť si peniaze?
- Aký problém chcete vyriešiť vo svojom výklenku?
- Ako to plánujete vyriešiť?
- Poznajú vaši zákazníci už svoj potenciál? Ukončite túto vetu: „Na čo som najviac hrdý, je moja schopnosť ...“
- O ktorých verných zákazníkov sa môžete pochváliť?
- Čo je prvé, čo si zákazníci myslia, keď počujú o vašej firme alebo vašej firme? Ukončite túto vetu: „Sme prvá spoločnosť / najlepšia / jediná, ktorá ponúka ...“ a „na rozdiel od našich konkurentov ponúkame našim zákazníkom. »Naše výrobky zlepšujú život ľudí v ...»
- Čo robiť, aby upokojil svojich zákazníkov? Ak áno, ako sa vaša ponuka je lepšia ako ostatné?
- Ponúkate zľavy? Ak áno, ako to využiť?
- Poskytuje objem a frekvencia nákupu určité výhody?
- Sú vaše zľavy lepšie ako tie, ktoré stretnete online?
- A čo kvalita vašich služieb? Záleží na potrebách vašich zákazníkov? Je to rýchle?
- Ste bližšie k svojim zákazníkom? Prečo?
- Venujete im osobitnú pozornosť?
- Ste flexibilný a pohotový?
- Aká je pre vás skutočná hodnota zákazníka?
- Ponúkate Rýchle, Bezplatné doručenie?
- Používate niekoľko dopravných prostriedkov?
- Ste si istí, že pre svoje digitálne produkty používate najlepší softvér na automatické dodávanie?
- Čo ponúkate svojim potenciálnym zákazníkom a zákazníkom bezplatne?
- Ponúkate spoločností, ako sú: „V prípade dvoch zakúpených produktov sa ponúka tretí“ alebo „Kúpte dva za cenu jedného“
- Ponúkate populárne a bezpečné spôsoby platby?
- Povoľujete platby v splátkach? Ak áno, prečo?
- Ponúkate špeciálne ceny pre starších alebo nevhodných?
- Máte podporu 24 / 7?
- Myslíte si, používať živú online podporu okrem e-mailu podporu?
- Ako dlho musíte odpovedať na e-mail?
- Máte otvorené večery, víkendy, sviatky alebo 24 / H?
- Máte posudky od ľudí, že vaše výrobky alebo služby pomohli?
- Máte úplnú alebo čiastočnú dokumentáciu?
- Máte osobitný vzťah so všetkými vašimi zákazníkmi?
- Ponúkate návody?
- Ponúkate svojim zákazníkom službu, ktorá presahuje ich očakávania? Ak áno, ako to viete?
- Je váš spôsob práce iný ako ostatní? V čom?
- A čo vaše právne postavenie?
- Čo by ste mali pridať do svojej firmy?
Ok zoznam nie je vyčerpávajúci, ale už je to tak.
Ako vidíte, predaj nie je sranda. Na to potrebujete zručnosti a nástroje predaj na internete a dokonca aj vonku.
Objavte aj niektoré prémiové doplnky WordPress
Môžete použiť iné WordPress pluginy poskytnúť moderný vzhľad a optimalizovať prácu s vaším blogom alebo webovou stránkou.
Ponúkame vám tu niekoľko prémiových doplnkov WordPress, ktoré vám to pomôžu.
1. AdvertPlaces
Majitelia webových stránok sú často kontaktovaní ľuďmi, ktorí chcú umiestniť svoje bannerové reklamy na web. Každý vie, koľko času a úsilia je potrebný na koordináciu umiestnenia bannerov.
AdvertPlaces je navrhnutý tak, aby výrazne zjednodušil nákup reklamného priestoru na vašom webe. Inzerent vás nebude musieť ani kontaktovať, aby umiestnil svoj banner. Musí si iba vytvoriť účet, prihlásiť sa ako inzerent, pridať bannery a je to. Peniaze získa vlastník webu alebo blogu, zatiaľ čo inzerent klikne na ich bannery.
Medzi hlavné vlastnosti patrí: predaj reklamného priestoru pre bannery, podpora 15 veľkostí bannerov, zobrazovanie podrobných štatistík, ochrana proti podvodom pri klikaní, systém lístkov, e-mailové oznámenia. - mail, protokol udalostí, pomerne vysoký výkon, - podpora vizuálneho skladateľa, podpora doplnky do vyrovnávacej pamäte, distribúcia reklám tretích strán, podrobná dokumentácia a rýchla podpora zákazníkov.
Stiahnuť | demo | web hosting
2. Zjednodušený recept pre WordPress
Zjednodušený recept (SR) je a WordPress Plugin veľmi unikátny, ktorý vám umožní jednoducho vytvárať, spravovať a zobrazovať recepty na varenie na vašej webovej stránke.
Väčšina doplnkov receptov na WordPress vyžaduje, aby ste ovládli niektoré pokročilé zručnosti vo vývoji webových aplikácií.
Ale už nie! „Zjednodušený recept“ je a WordPress Plugin ktorý zvládne všetku prácu za vás, takže sa môžete sústrediť na konečný výsledok. Nájdite si čas na hodnotenie „Zjednodušeného receptu“ a, čo je dôležitejšie, podeľte sa oň s ostatnými! To umožňuje tvorcovi doplnku neustále písať nové skripty a aktualizovať existujúce.
Stiahnuť | demo | web hosting
3. Návrhár portfólia
Portfolio Designer je ďalšou skvelou možnosťou, ak chcete vytvoriť portfólio alebo galériu obrázkov. Stačí nainštalovať tento doplnok a pomocou priložených možností vytvoriť svoje portfólio.
Vyberte mriežku, posúvač alebo zarovnajte rozloženie, pridajte stránkovanie, načítajte obrázky ručne alebo automaticky, pridajte odkazy na tituly, okraje, tiene a vlastné farby a nakoniec vyberte z viac ako 50 efektov obrázok a kurzor myši.
Vytvorené portfólio bude plne kompatibilné so všetkými prehliadačmi a mobilnými zariadeniami.
Stiahnuť | demo | web hosting
Odporúčané zdroje
Zistite ďalšie odporúčané zdroje, ktoré vám pomôžu pri vytváraní a správe vašich webových stránok.
- Témy 10 WordPress na vytvorenie webovej stránky fotografickej agentúry
- Ako používať server SMTP pre odosielanie e-mailov na WordPress
- Ako opraviť chybu prihlásenia s databázou WordPress
- Ako správne odinštalovať WordPress plugin
záver
Takže ! To je pre tento návod všetko a dúfame, že vám pomôže presvedčiť klienta a predaj na internete. Neváhaj zdieľať so svojimi priateľmi na obľúbených sociálnych sieťach.
Môžete sa však poradiť aj s našimi zdroje, ak potrebujete viac prvkov na realizáciu svojich projektov tvorby internetových stránok, konzultujte nášho sprievodcu na internete Tvorba blogu WordPress.
A ak máte nejaké návrhy alebo pripomienky, nechajte ich v našej sekcii Komentáre.
...
Ahoj veľmi dobrý článok, tiež veľmi rád robím kontrolné zoznamy a ten tvoj je naozaj vynikajúci. Je to téma, na ktorej som sám pracoval už dávno a keby som sa s vašim článkom stretol už skôr, ušetrilo by mi to veľa času. tanpis ...
Ak vám to nevadí, rád by som pridal jeden z článkov, ktoré som robil, ako ďalší zdroj na presvedčenie klienta (aspoň v komentári 🙂). je to zoznam napísaných tipov, ktoré môžu doplniť nápady, ktoré ste tu uviedli.
Tu je adresa:
http://business-de-reve.com/leblog/comment-convaincre-un-client/
S pozdravom,
Renaud.
Dobrý deň,
Môžete to pridať do komentárov.
Ako môžete začať predávať potraviny?
Dobrý deň, Thierry,
Ďakujem za článok internetového marketingu zameraná. Nepáči sa mi to praktizovať, ale cez moje skúsenosti z praxe v priamom predaji Myslím, že dve veci alebo myšlienok stretnúť:
- aké skúsenosti bude mať môj klient s mojím produktom a aký problém pre neho vyrieši, z toho vyplýva potreba odhaliť jeho potreby, aby sa mohol zamerať na najlepšie riešenia pre neho
- akú pridanú hodnotu mu prinášam: osobne sa ho okrem produktu snažím poskytnúť čo najrýchlejšie, ak ho nemám okamžite, v dobrom stave a predovšetkým poskytujem poradenstvo, ktoré prináša veľa. Poskytla som napríklad knihu o použití alebo všeobecných účinkoch výrobkov. Pri informačných produktoch, ktoré konzumujem na internete, sa mi okrem produktu alebo cvičných prvkov, ktoré produkt dopĺňajú, často zobrazujú aj návody. Považujem to za skvelé, pretože väčšinou máme dojem a svojim zákazníkom sa snažím sprostredkovať to isté, že majú viac ako za utratenú sumu, oveľa viac.
Takže pre mňa, dva piliere sú pozitívne skúsenosť produkt + hodnota,
Co si myslis?
čoskoro dovidenia
Guillaume
Dobrý deň, William,
Úplne s tebou súhlasím. Dobrý predajca by mal hovoriť iba o tom, čo vie pre seba.
S pozdravom,
Thierry
Dobrý deň, Thierry,
Veľmi dobrý článok, ktorý nám pripomína, že ak chcete lepšie predávať, musíte sa najskôr zamerať na potreby svojich zákazníkov.
Vaše rady môžu byť uplatnené aj pri blogovaní, aby ste mohli písať príslušné články.
S pozdravom,
Chafik
Dobrý deň Chafik,
Ste raison.Merci perfektne za vašu účasť.
Hi Bertrand,
Ďakujem za tento malý budiaci výzvy lepšie porozumieť našim zákazníkom.
S pozdravom,
Rick44
Dobrý deň Rick44,
Prajem si, vitajte na tomto blogu a ďakujem za váš komentár.
S pozdravom,
Thierry