Včera večer som dostal ďalšiu správu od jedného z mojich študentov a chcel vedieť, aký je rozdiel medzi predajom a predajom marketing. Pretože nie je jediný, kto sa ma pýta, a ešte menej jediný, kto chce pochopiť rozdiel medzi predajom a výrobou marketing, tak som si myslel, že malé vysvetlenie je na mieste.
Začnime predaj...
„Predaj“ je dohoda, ktorou osoba nazývaná „predávajúci“ postupuje inej osobe nazývanej „kupujúci“ svoje vlastnícke práva k veci alebo hodnotu, ktorá jej patrí.
Predať znamená vymeniť tovar alebo služby za niečo hodnotné. V podstate zakaždým, keď peniaze zmenia majiteľa. V skutočnosti je to oveľa viac. Umením predaja je schopnosť ovplyvňovať ostatných spôsobom, ako myslia a konajú. V zásade je to umenie presviedčania.
Ak si myslíte, že to, čo hovorím, je trochu chytľavé, nebojte sa. Všetci používame techniky presvedčovania každý deň, či už sme si toho vedomí alebo nie. Pokiaľ donútime ostatných, aby robili alebo hovorili, čo chceme, potom nejakým spôsobom predávame. Ale hej, malo by to byť aj vtedy, keď sú v strede peniaze. Pretože samotné presviedčanie sa nepredáva.
Predať potrebovať:
- Poznajte svoj produkt alebo službu
- Vedieť, s kým rieši a aký problém rieši
- Urobte neodolateľnú ponuku (vlastnosti - cena - kvalita - bonus - podpora - záruka vrátenia peňazí - atď ...)
Čo povedať o marketing ?
Väčšina podnikateľov sa vo všeobecnosti mýli, pokiaľ ide o definíciu internetového marketingu a dokonca aj mimo neho. Myslia si, že marketing a predaj sú jedna a tá istá vec, ale je to FALSE!
Vďaka marketingu sa váš cieľový trh snaží získať váš produkt alebo službu. Marketing produktu je jeho podpora a nie jeho predaj. Okrem jednoduchého podpora, mali by ste vedieť, že marketing nachádza svoju silu v cielení.
Komunikácia je lepšia, keď je cielená. Ak je adresovaná dobrá správa zlý človek, takže je to zlé, ale ak je na adresu dobrý človekpotom sa stáva nevyhnutne dobrým a efektívnym súčasne.
Žiadosť musí existovať. Namiesto toho, aby ste oslovovali všetkých, radšej oslovte tých, ktorí vás potrebujú a čo musíte ponúknuť. Sú pripravení ti požičať svoje uši. Potrebujete ich pozornosť na predaj.
Ak chcete marketing, čo potrebujete:
- Poznať a pochopiť svoj cieľ
- Nájdite najlepší spôsob, ako s ňou komunikovať
- Vyberte si to najlepšie outils na uľahčenie tejto komunikácie
Bez existujúceho trhu neexistuje zacielenie a bez zacielenia neexistuje efektívny marketing a bez účinného marketingu jednoducho nedochádza k predajom, a teda ani k peniazom. ani lukratívne podnikanie.
Marketing potrebuje existenciu marketingu a generovanie výnosov, ale marketing nemusí existovať.
Môžete zabezpečiť podpora dobrého produktu bez jeho predaja.
Vidíš teraz rozdiel?
Teší ma vaša odpoveď. Podľa mojich myšlienok je marketing súborom techník navrhovania akcií, ktoré majú správne ponúkať tovary a služby na trhu, zatiaľ čo predaj spočíva vo výmene tovaru na oplátku prostredníctvom peniaze presvedčením kupujúceho argumentmi.
ďakujem za príspevok Mám licenciu v oblasti marketingu a stratégie a chcel by som sa stať osobou v oblasti marketingu. Ako na to?
ďakujem
Čo váš článok chápe, že online predaj musí byť adresovaný správnej osobe, a to aj tak, že sa propaguje zle, ale ako ste povedali na začiatku článku, je potrebné presvedčiť potenciálnych zákazníkov kúpil produkt, a hoci sú tieto dva kroky užitočné pri predaji online, nemôže byť minulosťou v prospech druhého
Dobrý deň, Thierry,
Čítať vás je vždy radosť.
Myslím, že to, čo hovoríte, je zásadný:
"Tento dopyt musí existovať." Namiesto toho, aby ste sa obrátili na každého, je lepšie osloviť tých, ktorí vás potrebujú a čo ponúkate. Sú pripravení vás počúvať ... na predaj potrebujete iba ich pozornosť. „
A nemôžem si pomôcť, ale urobiť paralelu so sieťovým marketingom.
Tradičnou metódou je zostavenie zoznamu mien všetkých ľudí, ktorých poznáme, aby sme im predstavili našu spoločnosť. Väčšina ľudí, s ktorými sa rozprávame, nebude mať záujem.
Práve preto, že keď hovoríme o sieťovom marketingu s každým, nezameriavame sa na naše vyhliadky.
Práca na internete z domu má obrovskú výhodu, pretože ľudia, ktorí počúvajú, sú žiadaní o informácie, školenie alebo hľadanie spoločnosti.
Znovu ďakujem za kvalitu svojich výrobkov,
čoskoro
Sylvie
Dobrý deň, Sylvie,
Nepoznám veľa ľudí, ktorí by sa po odstránení (omylom) svojho komentára obťažovali preposlať svoj komentár.
Ďakujem gesto a ma dotýka nesmierne.
S pozdravom,
Thierry
Slovo marketing sa často spája so slovami „vzťahový marketing“. Podľa môjho skromného názoru však marketing znamená predaj, či už tradičný (u obchodníka vo vašom okrese alebo meste), alebo iba jednorazový predaj.
Slovo „vzťahový“ zahŕňa vzťah. Kto hovorí, že vzťah znamená srdečnú výmenu medzi dvoma ľuďmi.
Myslím, že všetci viete, slávnu vetu: Prečo máme dve uši, dve oči prečo, prečo bola len jedna ústa.?
Máme však dve uši, pretože najskôr musíme vedieť počúvať osobu pred nami, máme dve oči, aby sme si lepšie predstavili, čo nám hovoria, a až potom hovoríme o téme, ktorej sme sa chceli venovať!
Aby sme mohli robiť dobrý marketing, musíme byť v dosahu ľudí, s ktorými sa denne stretávame. Po problémoch, ktoré vyvoláva, musíme zistiť, či máme nejaké riešenie, ktoré jej pomôže.
Nakoniec je dôležité nadviazať dobré vzťahy a vedieť počúvať ostatných.
srdečne
Marie Anne
Ďakujem za tento príspevok Mary
Máte pravdu, že ste zdôraznili, že marketing je založený na (úprimnom) vzťahu s potenciálnymi zákazníkmi. Súhlasím tiež s tým, že cielený marketing je taký, ktorý najskôr identifikuje potreby vrstvy ľudí a potom sa s nimi rozpráva jazykom, ktorému rozumejú. Je to tiež ten, kto zdôrazňuje, že máme riešenie ich problému.
Stručne povedané, marketing na internete a mimo neho nie je len o propagácii produktu, ale tiež ponúka riešenie šité na mieru potrebám potenciálnych zákazníkov.
Ešte raz ďakujeme za váš príspevok.
S pozdravom,
Thierry
veľké poďakovanie za vašu odpoveď a ocenenie
Vždy vás čítam s veľkým potešením, pretože týmto spôsobom mám odpovede na svoje otázky
aby som mohol pokračovať
srdečne
Marie Anne
Dobrý deň, Thierry,
Dobre, váš článok, ale je to trochu redukčné.
V skutočnosti, marketing je dôležité, na internete a v režime offline,
ale to je iba jeden krok k predaju.
Prečo, na internete, povedal, že list obchodný list, a nie o marketingu?
Ak list predaja nie je dobrý, konverzia je menej dobrá!
Predaj ponúka riešenie, produkt, ktorý vyhovuje vašim potrebám
partnera;
Okrem toho nehovoríme: „Neexistuje zlý produkt sám o sebe, iba existuje
zlé ciele zákazníkov.
Chcel som, aby tento malý doplnok.
srdečne
Jean-Pierre
Dobrý deň, Jean-Pierre
Ďakujem za váš komentár a privítať medzi nami.
Nie, nemyslím si, že je to redukčné, pretože „predajný list“ využíva presviedčanie a hovorím o predaji ako o presviedčacej technike.
Áno, súhlasím s vami, že predaj ponúka riešenie, ale ako veľmi dobre poukazujete
Čo nás vždy vráti späť k presvedčovaniu, a nie k propagácii. A verím, že som v tomto článku urobil toto rozlíšenie ...
Inak ďakujem za príspevok.
S pozdravom,
Thierry
Dobrý deň, Thierry,
Veľmi dobrý článok, jednoduchý a jasný a je pravda, že vo Francúzsku je rozdiel medzi predajom a marketingom ťažšie pochopiteľný ako v Spojených štátoch. Keď pochopíte, ako uvádzať na trh, už nemusíte predávať a naopak, predaj bez marketingu je bolestivá skúška. Ďakujem za toto pripomenutie. S Pozdravom. Armelle
Dobrý deň, Armelle,
správne poukazujete na to, že v Spojených štátoch je rozdiel medzi marketingom a predajom lepšie pochopiteľný ako vo Francúzsku. Najmä v oblasti sieťového marketingu, kde niektoré kópie bez pochopenia ...
Ďakujem za Váš komentár…
S pozdravom,
Thierry