Som živým dôkazom toho, že a stratégie obsah marketing môže slúžiť ako chrbtica získavania zákazníkov pre mnohé typy online podnikania. Odvtedy to robím spustenie môjho blogu a mal som možnosť vidieť z prvej ruky, koľko toho obsah marketing môžu byť účinné v rôznych odvetviach a oblastiach.
Ako vytvoriť obsahovú marketingovú stratégiu v 10 jednoduchých krokoch
Čo je to obsahová marketingová stratégia?
La stratégie obsah marketing je plán, ktorý vám povie nielen to, aké časti obsahu vytvoríte, ale aj to, ako ich vytvoríte, propagujete – a nakoniec svoj obsah použijete na prilákanie, udržanie a premenu väčšieho počtu čitateľov a divákov na zákazníkov vašej firmy.
Vytvorte a obsahová marketingová stratégia Úspešná, nehovoriac o blogovej stratégii, je veľká úloha, ktorú by ste sa však nemali báť riešiť.
Podľa Content Marketing Institute 70 % opýtaných B2B marketérov tvrdí, že tento rok vytvárajú viac obsahu ako v roku 2016, pričom trend dnes nevykazuje žiadne známky spomalenia.
Hoci väčšina malých firiem a startupov chápe hodnotu obsahového marketingu, môže byť desivé ponoriť sa do neho. Vaši konkurenti alebo ľudia, ktorých obdivujete, pravidelne zverejňujú dlhé, podrobné blogové príspevky, spúšťajú podcasty alebo sa dostávajú do sveta videa, a je to zdrvujúce.
Dúfame, že dnes odstránime z vašich pliec trochu tohto tlaku a zjednodušíme proces vytvárania a spoľahlivá obsahová marketingová stratégia.
Každá časť vašej stratégie obsahového marketingu má svoje vlastné nuansy a detaily, ktoré by ste si nemali nechať ujsť. Pozrieme sa teda na každú časť procesu a ja postupne pridám svoje odborné znalosti. Teraz je to zapnuté!
1. Definujte svoj obsahový marketingový cieľ
Predtým, ako sa pozriete na to, čo sa chystáte vytvoriť, musíte si odpovedať na otázku, prečo to robíte.
Akákoľvek skutočná stratégia blogovania by mala začať s cieľom, ktorý môže obsah pomôcť dosiahnuť. Ako budete merať úspešnosť vašej kampane? Je to premávka? Noví odberatelia? Sťahovanie aplikácií? Konverzie? Sociálne zdieľania a angažovanosť? Zhliadnutia videa? Sťahovanie podcastov? Predaj?
Vo svojej triede Skillshare The New Business Toolbox, najpredávanejší autor, plodný obchodník a podnikateľ Seth Godin vysvetľuje, aké dôležité je od začiatku pochopiť prečo.
Máte slobodu robiť tieto rozhodnutia hneď od začiatku, keď sú bezplatné, rýchle a jednoduché. Nie neskôr, keď si dáte záväzky voči iným ľuďom a voči sebe.
Je ľahké nechať sa vtiahnuť do všetkých taktík obsahového marketingu, ale bez zjednocujúcej stratégie – silného zámeru – všetko, čo vytvoríte, padne naprázdno.
Pochopenie vášho cieľa od začiatku bude viesť k ďalším dôležitým rozhodnutiam pri vývoji vašej stratégie obsahového marketingu.
Čo budeme napríklad vyrábať? A kde budeme distribuovať náš obsah? Ako vysvetľuje Godin, vaša stratégia je ako stavba lode. Predtým, ako začnete pribíjať drevené dosky, musíte vedieť, kam sa bude pohybovať.
Ako uvádza Godin, Zosúladiť to, čo postavíte, s tým, kde to umiestnite, je dôležitejšie ako to, čo postavíte na prvom mieste. Preto musíme začať tým, že pochopíme, na čo slúži. „
Keď ma požiadajú, aby som vypracoval stratégiu content marketingu pre jedného z mojich klientov, či už ako freelancer alebo ako súčasť môjho vedľajšieho projektu, vždy začíname presne na tom istom mieste: definujeme konečný cieľ, potom sa organizujeme do malých úspechov. ktoré nám umožňujú dosiahnuť celkový cieľ.
Konečným cieľom v obsahovom marketingu je častejšie prihlásenie na odber e-mailu alebo bezplatnú skúšobnú verziu.
Ide v podstate o prilákanie nových čitateľov vďaka nápady na inteligentné blogové príspevky (obsah) a následne ich previesť na e-mailových odberateľov, ktorí sa potom môžu stať platiacimi zákazníkmi, zatiaľ čo zvyšok marketingového tímu pracuje na budovaní vzťahov a zarábať peniaze blogovaním. A ak sa pýtate... čítajú ľudia ešte blogy? Odpoveď je jednoznačné áno.
Keď máte tento väčší cieľ stanovený, je jednoduchšie na základe vašich priemerných mier konverzie určiť, koľko čitateľov alebo poslucháčov, divákov, používateľov musíte prilákať k obsahu, ktorý uverejňujete, aby ste dosiahli svoj do cieľa.
Počet ľudí, ktorých musíte na svoj blog priviesť, je váš cieľ návštevnosti.
A aby ste prilákali dostatočnú návštevnosť na dosiahnutie vašich konverzných pomerov, budete musieť propagovať obsah svojho blogu – získavať príspevky, zmienky v najlepších priemyselných blogoch, žiadať ovplyvňovateľov, aby ich zdieľali so svojimi sledovateľmi atď.
Nie je to presná veda, ale čím viac implementujete, čím viac si vytvoríte obsahové portfólio a čím viac ho budete propagovať, tým viac uvidíte, aká je vaša základná línia marketingu obsahu a budete môcť vykonávať zmeny a experimentovať v budúcnosti.
2. Preskúmajte a pochopte svoje publikum
Keď si ujasníte, prečo vytvárate obsah, ďalším krokom pri vytváraní vašej marketingovej stratégie obsahu je presne pochopiť, kto bude vidieť, počuť alebo sledovať obsah, ktorý vytvoríte.
Efektívny obsah nevzniká vo vzduchoprázdne zo zoznamu tém, o ktorých chcete osobne písať alebo o ktorých chcete hovoriť, ale robí sa otvorene so vstupom, spätnou väzbou a usmernením od vášho publika. Najlepšia stratégia obsahového marketingu je navrhnutá tak, aby odpovedala na najpálčivejšie otázky vaše cieľové publikum, s cieľom vzdelávať a pretvárať ho.
Jediný spôsob, ako vytvoriť dostatočné prepojenie medzi vaším obsahom a ľuďmi, aby ho mohli zdieľať a pomôcť vám dosiahnuť vaše ciele, je osloviť ich priamo. Musíte prejaviť empatiu a pochopenie pre ich situáciu.
Jediný spôsob, ako vytvoriť dostatočné prepojenie medzi vaším obsahom a ľuďmi, aby ho mohli zdieľať a pomôcť vám dosiahnuť vaše ciele, je osloviť ich priamo. Musíte prejaviť empatiu a pochopenie pre ich situáciu.
Prvým krokom je porozumieť demografickým a psychografickým charakteristikám vašej cieľovej skupiny.
Demografické údaje sú kvantitatívne charakteristiky, veci, ktoré môžete skutočne analyzovať a merať.
Myslite na vek, pohlavie, miesto, pracovné zaradenie atď. Môžete napríklad povedať, že chcete, aby váš obsahový marketing hovoril s vedúcimi pracovníkmi vo veku 30 až 45 rokov alebo s 20 vzdialenými uchádzačmi o prácu, ktorí práve skončili vysokú školu.
Psychografické údaje sú veci, ktoré nevieme zmerať.
Atribúty, ako sú postoje, systémy viery, hodnoty a záujmy. Takže v našom príklade manažéra by sme to mohli posunúť o krok ďalej a povedať, že náš obsah je pre manažérov, ktorí chcú posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň, ale nevedia nájsť riešenie. Alebo možno veria v tvrdú prácu a dobré skutky a oceňujú rodinu a silné morálne hodnoty.
Vytvorte si osobnosti publika
Teraz sa porozprávajme o tom, ako nájsť cieľové publikum vášho blogu – fiktívne, zovšeobecnené reprezentácie vašich ideálnych zákazníkov. Tieto osoby sú vytvorené tak, aby internalizovali, kto je váš ideálny zákazník, a poskytli vám predstavu o tom, ako sa s týmito ľuďmi môžete spojiť ako so skutočnými ľuďmi.
Pre každú z postáv, ktoré vytvoríte, zapíšte ich atribúty (demografické a psychografické údaje) do zoznamu s odrážkami.
Potom si musíte presne predstaviť, kto tá osoba je. Odporúčam použiť fotografickú stránku, napr Unsplash ou Pexels nájsť obrázok osoby, ktorú ste práve opísali. Môže to znieť trochu hlúpo, ale vážne to pomôže upevniť vašu víziu a vytvorí silnejšie puto medzi vami a vaším ideálnym publikom.
Nakoniec z fotografie a zoznamu s odrážkami napíšte príbeh o danej osobe vo forme odseku, ktorý v skutočnosti popisuje prostredie a pocity, v ktorých vaša postava žije. Pomenujte ho a opíšte jeho každodenné činnosti.
Ako môže váš obsah nielen zapadnúť, ale môže ho táto osoba aj nájsť a rozpoznať?
- Vyhľadávajú na Googli alebo používajú komunitné stránky ako Quora alebo Reddit, aby našli odpovede a nápady?
- Je veľkým používateľom Facebooku alebo trávi väčšinu času aplikáciami ako Snapchat?
- Možno netrávi veľa času online a radšej sa zúčastňuje osobných podujatí, priemyselných konferencií alebo skupinových diskusií?
Dobré porozumenie tomu, kto je vaše publikum, bude znamenať veľkú cestu pri vytváraní správneho posolstva a dolaďovaní rozprávania príbehov vo vašom úsilí o marketing obsahu.
Buďte prítomní tam, kde už vaše publikum existuje.
Toto všetko sú kritické otázky, ktoré je potrebné riešiť pri vytváraní vašej marketingovej stratégie obsahu, aby ste maximalizovali svoje šance dostať svoj obsah k ideálnemu publiku, kde už trávia svoj čas.
Je tiež dôležité si uvedomiť, že môžete mať viac ako jedno publikum.
Hoci nechcete, aby vaše ideálne publikum bolo príliš veľké a rôznorodé, najmä na začiatku vášho podnikania (čitatelia nemusia vedieť, pre koho je vaše riešenie určené). Ak však pochopíte, kto je vaše publikum a prejdete týmto krokom, môžete pre nich vytvárať skvelý obsah.
3. Vytvorte si svoj blog (ak ho ešte nemáte)
Je čas prejsť od taktickej časti k technickej časti vašej stratégie obsahového marketingu.
Ak ešte nie vytvorený blog alebo ste našli miesto na umiestnenie obsahu, ktorý sa chystáte vytvoriť, teraz je ten správny čas.
Dobrá správa? Máte možnosti.
Našťastie existuje veľa skvelých (a jednoduchých) možností na vytvorenie vlastnej webovej stránky, od hotových platforiem až po plne prispôsobiteľné šablóny.
Predtým, ako začneme, si však musíme odpovedať na starú otázku, ktorú si kladú producenti obsahu.
Chcete si vytvoriť vlastnú platformu alebo použiť platformu niekoho iného?
Mám na mysli to, čo si chcete vytvoriť svoj vlastný blog na platforme WordPress (čo osobne robím a odporúčam), cez hotový redakčný systém ako napr. Squarespace , alebo len chcete hostiť svoj obsah na externej doméne, napr stredná (písanie), YouTube (video) alebo Apple (podcasty)?
Zlé správy? Každá z týchto možností má svoje výhody a nevýhody.
Vytvorenie vlastnej stránky vám síce dáva flexibilitu a slobodu robiť to presne tak, ako chcete, no zároveň si vyžaduje väčšiu časovú investíciu a potenciálne náklady na vývoj. Začínate aj bez publika, čo môže sťažiť, aby si váš obsah všimli.
Na druhej strane, používanie už existujúcej platformy, ako sú Medium, YouTube a Apple Podcasts na publikovanie obsahu, znamená menej prispôsobenia, ale nižšie počiatočné náklady na blogovanie (najmä pokiaľ ide o investíciu času, ak ste nikdy nepoužívali WordPress predtým).
Táto cesta tiež znamená okamžitý prístup k publiku, ktoré už existuje a aktívne hľadá obsah.
Akokoľvek lákavo to môže znieť, majte na pamäti, že vynemať kontrolu o tom, čo bude táto platforma robiť v budúcnosti, čo znamená, že ju možno kedykoľvek kúpiť, hacknúť, zmeniť jej zásady alebo dokonca vypnúť.
Koniec koncov, výber je na vás.
Osobne som však za myšlienku začať od seba doména blogu od prvého dňa – preto vždy odporúčam novým firmám, aby spustili svoj obsah s blogom založeným na WordPress.
Vlastný blog vám tiež umožní reagovať na žiadosti o koučovanie, poradenstvo, výučbu alebo iné práce z domu, keď si vytvoríte určité publikum.
4. Aktualizujte svoj aktuálny obsah (ak ste ho už zverejnili)
Nikdy nie je vhodný čas prehodnotiť svoju marketingovú stratégiu obsahu a preradiť rýchlosť, ak niečo nefunguje.
Ak už nejaký čas píšete alebo produkujete iné typy obsahu, je skvelý čas prispôsobiť publikovaný obsah štýlu vašej novej stratégie marketingu obsahu.
Aby ste to dosiahli, musíte presne vedieť, aké „typy“ obsahu budete produkovať.
Nehovoríme len o typoch obsahu a formáte, ktorý budete používať – či už sú to blogové príspevky, videá alebo podcasty – ale skôr predmety, ktoré budete produkovať pravidelne.
Ak napríklad vytvárate blog o financiách, vaše hlavné obsahové piliere môžu byť:
- Tipy a triky pre osobné financie
- Rozhovory a príbehy o ľuďoch, ktorí našli finančnú slobodu
- Správy z odvetvia a čo to pre vás znamená
- Základy financií
S týmito piliermi sa musíte uistiť, že používate tri kľúčové typy obsahu, známe ako 3E.
- stretnutiu : Obsah určený na začatie konverzácie (či sa vám to páči alebo nie, konverzačný marketing tu zostane), napríklad váš vlastný názor na obľúbenú tému.
- vytrvalý : Obsah založený na vašich kľúčových obchodných podmienkach, na ktoré sa môžete odvolávať a aktualizovať ich v nasledujúcich rokoch
- diania : Obsah, ktorý sa točí okolo konkrétnej udalosti, ako sú hlavné správy alebo udalosť v odvetví.
Ak ste už publikovali obsah, prejdite si ho a zistite, či sa hodí do vašej novej stratégie obsahového marketingu.
Hovorí k vášmu publiku a prispieva k realizácii vášho blogovacie ciele ? Ak nie, môžete ho aktualizovať, zmeniť alebo úplne odstrániť?
5. Začnite vytvárať e-mailový zoznam a vedzte, ako ho budete používať.
Akýkoľvek obsah vytvoríte, musíte ho sprístupniť tým správnym ľuďom.
Ale predtým, než sa pustíme do distribúcie, využívania sociálnych médií a toho všetkého, musíme sa porozprávať o najdôležitejšom kúsku skladačky distribúcie vášho obsahu: e-mailom.
E-mail vám umožňuje komunikovať priamo s vašimi odberateľmi a do ich schránok, kde mnohí z nás trávia nespočetné množstvo hodín týždenne. Začať vytvárať zoznamy včas je skvelý spôsob, ako rozšíriť obsah, ktorý vytvoríte.
Vo svojom kurze s názvom " Začíname s Email Marketing“, Allyson Van Houten, vedúca produktového marketingu v MailChimp, vysvetľuje základy vytvárania efektívnych e-mailových kampaní a odpovedá na niektoré z kľúčových otázok e-mailového marketingu, ktoré je potrebné zodpovedať a zosúladiť s vašou stratégiou marketingu obsahu.
Aké nástroje potrebujete?
Poskytovateľ e-mailových služieb (alebo ESP) vám umožňuje odosielať e-maily, zostavovať a udržiavať zoznam odberateľov a kontrolovať prehľady a analýzy výkonnosti vašich kampaní. ESP tiež zaistí, že vaše e-maily nepadnú do priečinkov nevyžiadanej pošty, že váš zoznam bude čistý a kontrolovaný a že budete dodržiavať všetky príslušné zákony o e-mailoch.
Tu je snímka obrazovky môjho vlastného dashboardu ConvertKit ESP, ktorý zobrazuje štatistiky o počte nových odberateľov e-mailov, ktoré v priebehu času získavam, vrátane formulárov/ponúk, ktoré si zvolili. Zaregistrujte sa, čo mi pomáha sledovať, čo funguje najlepšie.
Existuje veľa možností, ale niektoré z najpopulárnejších pre obchodníkov - a tiež majú nižšie počiatočné náklady Konverzná súprava, Weber, Mailchimp.
Tu je niekoľko služieb e-mailového marketingu, ktoré je potrebné zvážiť:
- MailChimp (bezplatný plán až do 1 000 predplatiteľov)
- Convertkit (čo ja osobne používam)
- Kampaň Monitor
- AWeber
- Aktívna kampaň
Ako každý nástroj na rozhodovanie, aj politiku možno vždy zmeniť alebo vrátiť späť, ak po mesiaci nefunguje, a každý z týchto ESP robí skvelú prácu pri uľahčovaní migrácie.
Moja rada ? Vyberte si najlacnejšiu možnosť, ktorá vám poskytne úplné minimum funkcií, ktoré potrebujete na dosiahnutie svojich cieľov a posuňte sa ďalej. Vždy môžete veci zmeniť a v budúcnosti inovovať na nástroj s viacerými možnosťami. V počiatočných fázach si skrátka držte napätý rozpočet.
A nezabudnite, že udržiavanie čistého zoznamu e-mailov je nevyhnutné na zabezpečenie dobrej dostupnosti pre vašich odberateľov. Použitie a nástroj na overenie e-mailu dobrá kvalita vám môže v tomto procese nesmierne pomôcť.
Aký je účel vašich e-mailov?
Vaša e-mailová marketingová stratégia by mala byť prepojená s vašimi obchodnými cieľmi.
To, čo sa snažíte dosiahnuť pre svoje podnikanie počas nasledujúcich dvoch týždňov alebo mesiacov, by malo skutočne určovať, čo robíte vo svojich e-mailových kampaniach a bulletine.
Ako vysvetľuje Van Houten: Niektoré z cieľov, ktoré by ste sa mohli pokúsiť dosiahnuť pomocou svojej e-mailovej stratégie, by mohli byť povedomie o značke, znalosť vašich produktov, lojalita k vašej firme a značke a prilákanie ľudí na váš web, aby konzumovali váš obsah.. „
Čo by malo byť obsahom vašich e-mailov?
Obsah, ktorý vytvoríte pre svoj blog, je skvelým východiskovým bodom pre to, čo môžete poslať svojmu zoznamu odberateľov e-mailu.
Van Houten navrhuje vziať tento obsah a použiť jeho časti na vytvorenie e-mailových kampaní, vďaka ktorým sa ľudia budú vracať na váš blog, aby si prečítali zvyšok vášho článku, pozreli si celé video alebo si vypočuli celú epizódu z podcastu.
To je presne to, čo robím s vlastným týždenným newsletterom (niekedy dvakrát týždenne).
Ukážky novej epizódy podcastu týždňa a nových blogových príspevkov posielam hneď po ich zverejnení, aby sa moji odberatelia mohli ponoriť do úplného obsahu (ak to v danom čase vyhovuje ich potrebám).
Aké typy e-mailov mám posielať?
Existujú tri hlavné typy e-mailov, ktoré môžete poslať svojmu zoznamu na podporu vašej stratégie marketingu obsahu:
- Všeobecné kampane a newsletter: Tieto sa odošlú do vášho zoznamu. Sú skvelé, keď ešte len začínate a váš zoznam nie je skutočne veľký (pretože viete, že takmer každý na zozname chce počuť o vašej firme a obsahu, ktorý uverejňujete).
- Komunikácia odoslaná zacieleným segmentom vášho zoznamu: Ako budete rásť, budete sa chcieť uistiť, že posielate správne správy správnym skupinám ľudí na vašom zozname. Váš ESP by vám mal umožniť vybrať segmenty na základe demografických informácií alebo na aké odkazy klikli v minulosti, aby ste mohli posielať cielenejšie kampane.
- Automatické posielanie správ: Sú to správy, ktoré budete v priebehu času posielať viacerým ľuďom. Myslite na uvítacie e-maily, poskytovanie online kurzu alebo zoznam vášho najlepšieho obsahu.
Ako často mám posielať e-maily?
Podľa Van Houtena Neexistujú žiadne prísne pravidlá týkajúce sa odosielania raz týždenne alebo raz za mesiac.
To, ako často budete posielať, bude skôr závisieť od toho, koľko času musíte stráviť e-mailom a ako často máte na zdieľanie cenné správy alebo nový obsah.
Hoci ešte len začínate, vo všeobecnosti odporúča, aby sa malé podniky zamerali na jeden e-mail mesačne.
Musíte byť dôslední a hovoriť so svojimi predplatiteľmi tak často, ako je to možné, bez toho, aby ste ich premohli. A tiež by ste nemali trvať 4, 5 alebo 6 mesiacov bez toho, aby vás počuli, pretože je pravdepodobné, že zabudnú, ako sa vôbec dostali do vášho zoznamu adresátov, a vaše šance na označenie ako spam sa výrazne zvýšia.
6. Brainstorming nápadov na obsah a pomocou výskumu kľúčových slov nájsť príležitosti.
Dobre, v tomto bode vieme, prečo tvoríme obsah a kto je naše publikum.
Založili sme blog a náš poskytovateľ e-mailových služieb je pripravený. Konečne je čas porozprávať sa o obsahu, ktorý budete vytvárať, a o tom, ako zapadá do vašej stratégie obsahového marketingu.
Tu začína zábava.
V tomto bode máte pravdepodobne veľa nápady na blogové príspevky písať alebo natáčať videá. Toto počiatočné nadšenie však môže rýchlo vyprchať, keď sa vám do cesty postavia iné veci. Mať správne nástroje (ako napr jednoduchý editor videa, generátory sociálneho obsahu, zdroje dizajnu a ďalšie) na uľahčenie vašich procesov.
Aby bola vaša stratégia obsahového marketingu úspešná, musíte byť opatrní, aby ste zostali strategickí v tom, čo vytvárate, a vyhýbali sa pádu do pasce jednoduchých reakcií.
Ako vysvetľuje Seth Godin v Workshop moderného marketingu:
„Skvelí marketéri si stanovujú svoj vlastný program. Znamená to dostať sa z reakčného režimu a zamerať sa na svoju stratégiu. “
Z prvej ruky viem, že pravidelné zverejňovanie obsahu je ťažké. Takže môžete použiť nástroj ako Doplnok WordPress Strive Content Calendar pre zobrazenie kalendára a plánovanie ďalších článkov. Nehovoriac o skutočnom sledovaní výkonnosti obsahu v priebehu času prostredníctvom premyslených marketingových dashboardov.
Všetko za účelom nastavenia vlastnej agendy vám vytvorenie redakčného kalendára obsahového marketingu (bez ohľadu na formát) môže pomôcť byť menej reakcionársky pri vašich publikačných cieľoch. Naopak, správny obsahový kalendár naplnený praktickými nápadmi a priamo súvisiacimi s vašimi obchodnými cieľmi môže znamenať rozdiel.
Pilierové články alebo typy obsahu, o ktorých sme hovorili vyššie, vám pomôžu určiť typ článkov, ktoré budete písať, ale čo konkrétny obsah každého z nich?
Za týmto účelom sa obrátime na výskum kľúčových slov.
Rand Fishkin, zakladateľ Moz, vysvetľuje základy výskumu kľúčových slov v Úvode do SEO: Taktika a stratégia pre podnikateľov.
Rand akcie: Keď premýšľame o našom publiku, chceme sa pozrieť na ľudí, o ktorých vieme, že patria do skupiny, na ktorú sa chceme zamerať, a položiť si otázku „čo dnes hľadajú, čo nevedia nájsť alebo nie sú dobre odhalení.
Keď začnete premýšľať o potrebách svojho publika, Rand ponúka 5-krokový proces na nájdenie konkrétnych tém a kľúčových slov, ktoré bude vaše publikum hľadať. To bude základom vašej stratégie obsahového marketingu.
Premýšľajte o témach a pojmoch : Začnite tým, že si poznačte čo najviac nápady na blogové príspevky pravdepodobne zaujme vaše publikum. V tejto fáze je dobré zapojiť ľudí, ktorí priamo spolupracujú s vašimi používateľmi, ako je napríklad zákaznícky servis alebo obchodný zástupca.
Na získanie výsledkov použite nástroj na prieskum kľúčových slov : Teraz je čas zaviesť tieto pojmy do nástroja, ako je Plánovač kľúčových slov Google, Mosiáš, Dvojslovné nápady alebo akýkoľvek iný nástroj, aby ste videli, čo z toho vychádza.
Rozšírte a upravte svoj zoznam : Vezmite tento veľký zoznam a zúžte ho alebo ich zoskupte. Čo vyzerá dobre? Čo nedáva zmysel vo vzťahu k vašim obchodným cieľom?
Vytvorte tabuľku a uprednostnite výrazy : Teraz je čas urobiť si poriadok. Vytvorte tabuľku s údajmi, ktoré ste získali vo svojom nástroji, ako sú kľúčové slovo, odhadovaný objem vyhľadávania, náročnosť a príležitosť, a každému priraďte prioritu. Čo je pre váš biznis dôležitejšie?
Definujte obsah, ktorý spĺňa tieto tri kľúčové potreby : Vezmite si kľúčové výrazy a vytvorte blogový príspevok s obsahom, ktorý spĺňa vaše ciele, potreby používateľov a zacielenie na kľúčové slová. Je to trifecta vražedného obsahu, ktorý je ušitý na mieru SEO.
Randov posledný tip? Uistite sa, že obsah, ktorý vidíte na vrchnej pozícii, nielen zhodujete, ale aj predčíte:
Upresňuje: " Keď čítate prvé výsledky vyhľadávania, pomyslíte si: „To je skvelé, ale želám si, aby...“. Ak máte skvelé odpovede na túto otázku, nepýtajte sa „ako urobiť niečo také dobré, ako je toto“, ale povedzte „ako urobiť niečo 10-krát lepšie ako toto všetko“. Toto je latka, ktorá bola nastavená, pretože je dnes taká konkurencieschopná v snahe dosiahnuť hodnotenie. »
7. Rozhodnite sa pre formát obsahu, ktorý chcete produkovať
Blogové príspevky, videá, spustenie podcastu (pre podcasty budete potrebovať samostatný hosting), infografika: všetky majú svoje miesto vo vašej obsahovej stratégii a je len na vás, ako ich využijete. Nedá sa však vyjednávať, že rozprávajú príbeh.
Ako hovoríme Seth Godin: „Marketing je o rozprávaní príbehu ľuďom, ktorí ho chcú počuť. A urobte tento príbeh tak živým a skutočným, že ľudia, ktorí ho počujú, ho chcú povedať iným ľuďom.“
Na dosiahnutie tohto cieľa Godin hovorí, že váš obsah musí mať štyri vlastnosti:
- Emócia: Aké emócie chceme, aby ľudia cítili?
- Zmeniť: Ako meníte ľudí svojim produktom alebo obsahom? Zmení ich táto emócia spôsobom, ktorý pomôže vašej značke?
- Upozornenie: Keď už niekoho zmeníte, ako si môžete vytvoriť privilégium, že mu môžete povedať, keď máte niečo nové?
- Zdieľam: Ako prinútiť ľudí, aby to povedali?
S ohľadom na to sa poďme pozrieť na špecifiká nastavenia niektorých z najpopulárnejších formátov obsahu: blogové príspevky, videá a podcasty.
Blogovanie vo vašej stratégii obsahového marketingu
nápady na blogové príspevky sú skvelým východiskovým bodom na vytvorenie vašej stratégie marketingu obsahu, pretože publikovanie obsahu blogu má zďaleka najnižšie prekážky vstupu.
Nepotrebujete dizajnéra ani špeciálne vybavenie. Stačí začať písať a môžete ísť.
Tu je návod, ako generálny riaditeľ spoločnosti Single Grain, Eric Siu, vysvetľuje, ako vytvoriť blogový príspevok v Content Marketing: Blogging for Growth:
Začnite s návrhom : Začnite kostrou toho, čo chcete povedať. To znamená, že potrebujete niekoľko riadkov na úvod a na úvod, prečo by ľudí mala zaujímať vaša téma, ako aj hlavné body alebo podnadpisy, ktoré budete používať v celom článku. Prečítajte si toto všetko. Dáva to zmysel? Odpovedá váš plán rýchlo na otázky Čo, Prečo, Ako a Kde?
Pridajte to podstatné : Sú to podrobnosti, štatistiky, citáty, obrázky alebo prípadové štúdie. Ak vo svojom článku uvádzate nároky, musíte ich zálohovať. Použite Google na nájdenie štatistík na vašu tému (ako tieto štatistiky blogov). A keď odkazujete na štúdie alebo referencie, môžete týchto ľudí kontaktovať neskôr, keď budete distribuovať svoj obsah. (Môžete tiež vytvoriť upozornenie Google, aby ste dostávali pravidelné aktualizácie o týchto témach).
Predbehnite konkurenciu : V tomto bode máte dobrý článok, ale nie vynikajúci. Urobte ďalší krok a uvidíte, čo robí konkurencia. Aký je najlepší výsledok pre vašu tému a ako môžete zlepšiť tú svoju? Môžete ísť hlbšie? Pridať ďalšie obrázky alebo zdroje?
Napíšte skvelý nadpis : Posledná časť a takmer najdôležitejšia je naučiť sa, ako na to napísať názov pre vaše blogové príspevky. Pri prehliadaní sociálnych sietí klikáte len na veci, ktoré vás upútajú, a vaše publikum je rovnaké. vaše tituly.
Pridajte efektný odporúčaný obrázok : Ľudia milujú obrázky a pridaním odporúčaného obrázka pred zobrazením príspevku získate o 18 % viac kliknutí, o 89 % viac obľúbených položiek a o 150 % viac retweetov len na Twitteri. Pozrite si stránky ako napr Unsplash ak chcete nájsť kvalitnejšie fotografie, použite nástroj ako Canva pridať ďalšie prvky ako text alebo ikony.
Videá vo vašej stratégii obsahového marketingu
Podľa nedávnej štúdie 51 % marketérov na celom svete uvádza video ako typ obsahu s najvyššou návratnosťou investícií, zatiaľ čo sociálne video generuje o 1200 % viac zdieľaní ako text a obrázky dohromady. To je dôvod, prečo je softvér na správu digitálnych aktív medzi tvorcami obsahu čoraz obľúbenejší.
Avšak, robiť videá sa môže zdať ako monumentálna úloha, ak ste zvyknutí sledovať vysoko produkovaný obsah od ľudí ako Gary Veynerchuk, ktorí majú celé tímy, ktoré sa venujú produkcii jeho obsahu.
Potrebujete špecializované vybavenie, štúdio, osvetlenie, zvuk, však? Nie práve. In DIY vírusové video: Mini kurz na vytváranie videí s návodom na iPhone, Nicole Farb, zakladateľ Darby Smart, vysvetľuje ako vytvoriť jeden z najpopulárnejších štýlov videa, hyperlapse videa, pomocou vášho iPhone.
Ak ste si online pozreli recepty na varenie alebo DIY videá, poznáte ten štýl. Predstavte, čo budete robiť, ingrediencie, proces a konečný výsledok, to všetko za 60 sekúnd alebo menej. Takto to robí:
- Skrátka: Maximálne menej ako 60 sekúnd. Ak to dokážete udržať pod 30 sekúnd, zabijete to!
- Majte plán: Premýšľajte o svojich ingredienciách alebo príslušenstve, ktoré potrebujete, alebo o tom, ako ukážete kroky
- Na komunikáciu so svojimi používateľmi používajte signály rúk: Väčšina videí sa pozerá bez zvuku, preto si vymyslite iné spôsoby, ako oznámiť to, čo používateľ potrebuje vedieť.
- Použite svoje nástroje: Skillshare využíva nástroj Hyperlapse, krabicu na ukladanie videí a stojan na video, ktorý môžete vytvoriť s niečím tak jednoduchým, ako sú dva stohy obchodných kníh s tabuľou cez ne. Umiestnite fotoaparát na okraj dosky a spustite aplikáciu fotoaparátu. „Scénu“ pre miesto, kde natáčate, môžete nastaviť tak, že ju uložíte na stôl.
- Zhromaždite svoje zdroje: Buď ich prineste po jednom, alebo ich nechajte všetky rozložené na vašej centrálnej scéne.
- Začnite pútavým obrázkom: Buď pôsobivý konečný produkt, ktorý vzbudí záujem, alebo niektoré nekonvenčné ingrediencie.
- Nebojte sa, že je to perfektné: DIY videá sa stávajú virálnymi každý deň. Ak dokážete za krátky čas vyrozprávať pútavý príbeh, nezáleží na tom, či to robíte na svojom iPhone alebo profesionálnom fotoaparáte.
Podcasty vo vašej stratégii obsahového marketingu
Podcasty sú momentálne veľmi populárne ako forma obsahu, a to z dobrého dôvodu: môžu podporiť vašu marketingovú stratégiu obsahu s relatívne malým úsilím v porovnaní s písaním viac ako 7 blogových príspevkov. 000 takýchto slov.
Vzhľadom na to, aké je vaše publikum zaneprázdnené, poskytnúť mu spôsob, ako pasívne počúvať váš obsah, je fantastické na zníženie bariéry vstupu.
Rovnako ako pri videu si však pravdepodobne myslíte, že potrebujete všetky druhy špecializovaného vybavenia a zručností. A hoci je zvuk úplne iný, môžete začať s trochou úsilia. Vo svojom kurze s názvom " Dostávame váš podcast zo zeme,“ Neil Patel, hostiteľ Indian Startup Show (prvý technický podcast v Indii), nás prevedie základmi podcastingu.
Krok 1: Vyberte si tému alebo výklenok
Ak už poznáte svoje publikum a tému, tento krok by nemal byť problém. Budete si však musieť vybrať miesto na blogovanie, aby ste ľudí zaujali. V súčasnosti existuje viac ako 100 000 podcastových relácií, takže buďte konkrétny!
Existuje niekoľko nástrojov, ktoré vám pomôžu preskúmať medzery cast.trh (stránka vyhľadávania podcastov), grafika iTunes (aby ste videli, čo je populárne a kde sú medzery) alebo dokonca Google Trends.
Krok 2: Zhromaždite nástroje
Základné nastavenie podcastingu pozostáva z jedného z najlepších lacných podcastových mikrofónov a softvéru na nahrávanie vášho hlasu. To môže siahať od jednoduchého vstavaného mikrofónu (ktorý neodporúčam kvôli zlej kvalite zvuku) až po externý USB mikrofón, audio rozhranie a profesionálny nahrávací softvér.
Osobne používam skvele znejúci USB mikrofón ATR2100, ktorý môžete získať na Amazone za približne 65 dolárov.
Je super cenovo dostupný, má pôsobivú kvalitu zvuku za danú cenu a je malý a prenosný, vďaka čomu je dokonalý.
Krok 3: Nájdite svojich hostí (alebo napíšte vlastné epizódy)
Ak robíte reláciu typu rozhovor, musíte začať zapájať hostí.
Pomocou svojej existujúcej sociálnej siete môžete osloviť ľudí, ktorých už poznáte, alebo sa s nimi spojiť na Twitteri alebo Facebooku. Môžete tiež prejsť na stránky Medium alebo Amazon a nájsť autorov alebo odborníkov na témy špecifické pre vašu oblasť.
Keď zhromaždíte zoznam, pripravte si šablónu prístupového e-mailu (pretože to budete robiť mnohokrát), stručnú a jasnú o očakávaniach. Povedzte im, kto ste, o čom je váš podcast a na čo sa ich pýtate.
Krok 4: Upravte svoj podcast a pridajte hudbu, zvuk a ďalšie prvky
Úprava zvuku je forma umenia. Našťastie existuje veľa cenovo dostupných možností, ako si najať zvukového inžiniera alebo producenta podcastov na zostavenie vašich epizód. Ak chcete začať, potrebujete iba 4 súbory: váš hlavný rozhovor, intro, outro a jingle/hudbu.
Potom nahrajte tieto súbory na Disk Google alebo Dropbox.
Všimnite si, že keď začínate s podcastom, odporúčam vám ponechať epizódy (alebo rozhovory) veľmi zľahka upravené, bez prílišného rozprávania (čo zaberie veľa času), pokiaľ na to nemáte talent alebo podcast nie je na ceste stať sa vašou najväčšou stratégiou obsahového marketingu.
V každom prípade si po nahraní rozhovoru prehrajte hlavný rozhovor a zapíšte si, čo a kedy je potrebné urobiť.
Potom pošlite e-mail svojmu zvukovému technikovi a požiadajte ho, aby v prípade potreby zlepšil kvalitu zvuku a úrovne pohovoru a vykonajte nasledujúce zmeny:
- Pridajte úvodnú hudbu (pridajte odkaz na svoj súbor a požadovaný čas prehrávania)
- Pridať nové intro (pridať odkaz na svoje intro)
- Pridajte hlavný rozhovor (pridajte odkaz na záznam vášho rozhovoru)
- S nasledujúcimi úpravami (povedzte im, kde chcete strihy alebo úpravy)
- Pridať outro (pridať odkaz na váš outro)
- Previesť na MPR
- Uložte pod vami zvoleným názvom súboru.
Krok 5: Stiahnite si a propagujte
gratulujem! Teraz máte epizódu podcastu, ktorá je pripravená na zverejnenie na iTunes, SoundCloud alebo kdekoľvek inde a propagovať ju spolu so zvyškom vášho obsahu!
Nezabudnite upozorniť svojich hostí pomocou vystrihnutej a prilepenej sociálnej kópie, ktorú môžu použiť na propagáciu svojej epizódy, a veľmi pomáha, ak k tomu máte vizuálne príťažlivú grafiku.
8. Popíšte stratégie obsahového marketingu, s ktorými budete experimentovať
Teraz, keď ste zhromaždili svoj obsah, ako ho budete propagovať alebo distribuovať? Musíte byť produktívni vo svojom marketingovom úsilí, pretože ak nikto nevidí, nepočuje alebo nečíta obsah, ktorý vám tak dlho trvalo, kým ste vytvorili, naozaj stálo za to písať?
Dans 10x marketing: Obsahový marketing, ktorý vyniká a prináša výsledky, Garrett Moon, generálny riaditeľ spoločnosti CoSchedule, načrtáva niektoré konkrétne taktiky a stratégie, ktoré môžete vyskúšať.
Nájdite svoj „obsah bez konkurencie“.
S toľkou konkurenciou v obsahu a sociálnych médiách je Moon presvedčený, že je dôležité nájsť príležitosti „modrého oceánu“, t. j. miesta, s ktorými nebojujete s existujúcimi trhmi a kde môžete odviesť svoju najlepšiu prácu.
„Ako vytvoríte obsah, ktorý sa odlišuje od konkurencie, aby to, čo vytvoríte, vyniklo a bolo skutočne pôsobivé a zmysluplné? ".
Uvádza príklad podporného softvéru Groove, ktorý sa rozhodol ukončiť svoj už populárny blog, aby sa zameral na tému, o ktorej mohol hovoriť iba on: jeho čísla, metriky a história jeho vlastnej tvorby.
Prešli od produkcie obsahu „ja tiež“, ktorý vytvára každý, k niečomu jedinečnému a boli odmenení masívnym nárastom návštevnosti a používateľov.
Táto stratégia obsahového marketingu sa zameriava na využitie ich základných zručností, ale takto môžete nájsť rovnaké druhy príležitostí vo svojom vlastnom podnikaní:
- Sledujte svojich konkurentov : Čo robia, kde uverejňujú príspevky a ako používajú e-maily? Pochopte, čo vaši zákazníci už vidia.
- Vyhľadajte relevantné témy na Googli : Pozrite sa na prvých 10 výsledkov a uvidíte, čo tam je. Aký dlhý je obsah? Aké obrázky sa používajú? Čo je konzistentné alebo vyčnieva?
- Opýtajte sa sami seba, čo vy a váš tím skutočne viete robiť. Aké modely si vaši konkurenti osvojujú a ktoré môžete narušiť? Sú vo vašom publiku ľudia, ktorým neslúžite? Čo ste vytvorili, na čo ste najviac hrdí?
Z týchto troch krokov by ste mali byť schopní začať vidieť príležitosti, v ktorých môžete vyniknúť a ktoré ešte nie sú presýtené konkurenciou.
Uprednostnite príležitosti 10x
Ďalšou zásadnou taktikou pre akúkoľvek stratégiu marketingu obsahu je vždy uprednostňovať obsah s najväčším dopadom. Moon to nazýva test 10X vs 10%. Aké sú príležitosti, ktoré by mohli potenciálne zvýšiť vaše publikum, návštevnosť alebo nárast počtu odberateľov 10-násobne v porovnaní s iba 10 %?
Na tento účel existuje ďalší jednoduchý 3-krokový proces:
Umiestnite všetky svoje nápady na tabuľu. Nie sú tu žiadne zlé nápady, len to všetko pustite von.
Zavolajte zvyšok svojho tímu, aby vám pomohol. Identifikujte všetky skutočné príležitosti 10X a vložte ich do stĺpca.
Ohodnoťte náročnosť svojich príležitostí 10-krát na stupnici od 1 do 3. Ak máte príležitosť 10X, ktorej obtiažnosť je len na úrovni 1, mali by ste sa jej okamžite chopiť a uprednostniť ju vo svojej stratégii marketingu obsahu.
V tejto chvíli viete, na čo sa musíte najviac sústrediť. Pamätajte však, že vašich 10 % nápadov nie je zlých, tak ich nezahadzujte. V budúcnosti sa môžu stať výnosnejším biznisom.
Dnes jednoducho nemajú rovnaký potenciálny vplyv – a preto by im mala byť zatiaľ prisúdená nižšia priorita vo vašej celkovej stratégii marketingu obsahu. Pravidelne sa vracajte na svoju nástenku nápadov, aby ste prehodnotili priority a zostali v strehu.
9. Využite sociálne siete na propagáciu svojho obsahu
Dnes je takmer nemožné oddeliť vašu marketingovú stratégiu obsahu od stratégie sociálnych médií.
Ako hovorí majster motivačných citátov Gary Vaynerchuk, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti VaynerMedia, v Kontext je kľúčový: Stratégia sociálnych médií v hlučnom online svete :
"Mám rád sociálne médiá, pretože predávajú hovno."
Sociálne médiá sa stali neoddeliteľnou súčasťou toho, ako dostať váš obsah k tým správnym ľuďom. Musíte však urobiť viac, než len uverejňovať príspevky na Facebooku a Twitteri raz alebo dvakrát.
„Mojou stratégiou sociálnych médií je poskytnúť čo najväčšiu hodnotu s cieľom presvedčiť ľudí, aby si kúpili to, čo predávate. Takže keď ich nakoniec požiadate, aby kúpili to, čo predávate, urobia to. »
Nie je to len o rozprávaní sa o vašom obsahu a požiadaní ľudí, aby klikli na odkaz alebo sa prihlásili na odber vášho newslettera. Naopak, musíte ukázať, že ste spoľahlivým zdrojom vzdelávacích zdrojov a získať ich pozornosť keď niečo na oplátku žiadaš.
Základom vašej obsahovej marketingovej stratégie by malo byť presvedčenie, že ide o dlhodobú (doživotnú) investíciu do budovania vašej hodnoty.
Od prehľadu sociálnych médií k praktickému aspektu vytvárania správ, Brian Peters, stratég digitálneho marketingu zo spoločnosti Buffer a marketingový pracovník s obsahom, vysvetľuje svoj proces v Úvod do stratégie sociálnych médií.
nájdi svoj hlas : Aké sú slová, grafika a vizuálne prvky, ktoré zverejníte? Budeš svojrázny ako MailChimp alebo zavalitý ako IBM alebo Cisco?
Vyberte si platformy, ktoré budete používať : Keď začnete, nemôžete a nemali by ste byť prítomní na všetkých platformách. Vyberte si, čo dáva vašej značke najväčší zmysel a kde sa s najväčšou pravdepodobnosťou nachádza vaše publikum. Znamená to Facebook alebo Snapchat?
Vytvorte obsah špecifický pre platformu : Môžete vytvoriť originálny obsah zo svojich blogových príspevkov alebo iného obsahu, alebo môžete spravovať obsah iných ľudí, ako sú odkazy alebo relevantné videá. Obe majú svoje miesto a mali by byť súčasťou vašej stratégie. Každá platforma má svoje vlastné nuansy a zložitosti v tom, ako sa používa a ako ľudia zdieľajú.
Nastavte si „zásobník“ sociálnych médií : Ktorý blogovacie nástroje použijete na podporu svojej stratégie sociálnych médií? Peters navrhuje Trello na plánovanie príspevkov vopred a uistenie sa, že máte všetok obsah, ktorý potrebujete. Canva a Pablo na vytváranie grafiky. Buffer alebo Hootsuite na naplánovanie vysielania správ vo vhodných časoch.
A keď sa vaše úsilie o oslovenie bloggerov začne vyplácať, môžete potenciálne zvýšiť počet odoslaných e-mailov (a vzťahy, ktoré si vytvoríte) pomocou automatizácie dosahu.
10. Použite platené reklamy, aby ste upozornili na svoj obsah.
Mnoho platforiem sociálnych médií si dnes osvojuje model „pay to play“. Inými slovami, aj keď máte veľký počet odberateľov a vysokú mieru zapojenia, musíte minúť určitú sumu, aby váš obsah videli všetci.
Keď ešte len začínate a budujete novú obsahovú stratégiu, investícia do platených reklám je pravdepodobne trochu desivá. Len v roku 72 sa na sociálne reklamy minulo viac ako 2016 miliárd dolárov a očakáva sa, že do roku 113 toto číslo dosiahne 2024 miliárd dolárov.
Ale ako Peters opisuje v inej prednáške – Úvod do reklamy na sociálnych sieťach— nemusíte hádzať obrovské sumy peňazí na sociálne médiá, aby ste dosiahli návratnosť. Naopak, 5 dolárov stačí na to, aby ste mohli začať experimentovať, najmä s kanálmi ako Facebook Ads…
Tu je návod, ako Peters rozoberá nastavenie sociálnych reklám na Twitteri, Facebooku, Pintereste a Instagrame:
Krok 1: Definujte svoje ciele
Platená reklama je o tom, aby ľudia pracovali z hornej časti vášho marketingového lievika, kde ešte nepočuli o vašej značke, do stredu a nakoniec na koniec lievika, kde žiadate o predaj a kde sa, dúfajme, stanú zákazníkmi.
Začnite teda otázkou: kto je môj cieľové publikum a aký je môj cieľ s ním?
Je to na zvýšenie povedomia pre vaše publikum v hornej časti lievika a na budovanie povedomia o značke?
Alebo oslovujete ľudí, ktorí už vedia, kto ste, a žiadate ich, aby klikli na blogový príspevok alebo vstupnú stránku?
Keď si nastavíte svoj cieľ na vysokej úrovni, musíte byť konkrétni v tom, ako budete merať jeho úspešnosť, či už ide o zobrazenia, interakcie alebo kliknutia. Ak to chcete urobiť, musíte urobiť dve veci:
- Nakonfigurujte Google Analytics a parametre UTM na svojich odkazoch: sú to jednoduché nástroje, ktoré vám umožňujú sledovať, odkiaľ vaša návštevnosť prichádza a čo robila po príchode na vašu stránku.
- Nakonfigurujte si „Pixely“ na svojej stránke: Toto je malý útržok kódu JavaScript, ktorý môžete pridať na svoju webovú lokalitu a sledovať tak reklamné úsilie v sociálnych médiách špecifické pre každú jednotlivú platformu. Útržok z Facebooku napríklad otvára komunikačné linky medzi Facebookom a vašou webovou stránkou, ktorá im poskytuje informácie o ľuďoch, ktorí prichádzajú na vašu stránku, a dáva sociálnej sieti vedieť, či používateľ vykonal určitú akciu.
Krok 2: Cieľ
Ďalej sa musíte rozhodnúť, komu sa zobrazí vaša reklama. Ako vysvetľuje Peters, zacielenie je dôvod, prečo marketing na sociálnych sieťach funguje tak dobre, ako funguje:
" Možnosti zacielenia sú na najvyššej úrovni. Siete sociálnych médií ako Facebook, Twitter, LinkedIn a Pinterest vám poskytujú neuveriteľné množstvo informácií o vašich zákazníkoch, čo vám umožňuje vytvárať vysoko zacielené reklamy prispôsobené vášmu publiku. "
Existujú 3 spôsoby, ako zacieliť na svoje publikum:
- Rozvíjajte osobnosti svojho cieľového publika: Položte si otázku, prečo by niekto chcel kliknúť na vašu reklamu? Kto sú oni ? Aký problém pre nich riešite?
- Opätovne zacieliť na ľudí, ktorí si vás prezreli: Môžete sa zacieliť aj na ľudí, ktorí navštívili vašu stránku alebo chvíľu pozerali video alebo prešli na inú stránku. Vlastné publiká vám umožňujú zacieliť na ľudí, ktorí už vedia, kto ste, čo znamená, že môžete zacieliť na používateľov v hornej časti lievika s reklamami a potom vytvoriť vlastné publiká na základe toho, čo títo používatelia robia, a posunúť tak váš marketingový lievik ďalej.
- Zacielenie na konkurentov alebo podobne: Ide o skupiny ľudí, o ktorých sociálna sieť verí, že majú radi podobné veci ako vaši súčasní používatelia (a preto by sa vám mohli páčiť), alebo ktorým sa páči stránka konkurenta.
Krok 3: Rozpočet
Ako sme už povedali, nepotrebujete veľký rozpočet, aby ste boli úspešní s reklamou na sociálnych sieťach. V skutočnosti môžete začať už s 5 dolármi na deň.
Keď začínate s malým rozpočtom, musíte sa zamerať na publikum v hornej časti lievika, pretože jeho oslovenie je lacnejšie. Nežiadate o predaj ani o kliknutie, len chcete, aby videli vašu značku a zaujali vás.
Keď to prekonáte, začnete sa pozerať na veci, ako je cena za kliknutie (CZK), čo je suma, ktorú ste ochotní minúť, aby niekto klikol na vašu reklamu. Alebo cena za tisíc zobrazení (CTZ). Hoci môže byť zostavovanie rozpočtu pre skvelé kampane v sociálnych médiách komplikované, všetko sa scvrkáva na jednu jednoduchú otázku:
„Opýtajte sa sami seba, či ste ochotní minúť tieto peniaze na tento konkrétny cieľ. Všetko závisí od toho, čo ste ochotní minúť a od vašich reklamných cieľov na sociálnych sieťach, aby 100 alebo 1000 XNUMX dolárov nevyšlo nazmar. »
Na rozpočte nezáleží, pokiaľ sa z dlhodobého hľadiska vyplatí to, za čo platíte.
Nezáleží na rozpočte, pokiaľ to, čo zaplatíte, sa z dlhodobého hľadiska skutočne oplatí.
Krok 4: Kopírovanie a vizuály
Nakoniec je čas nastaviť vašu skutočnú reklamu.
Peters hovorí, že na to musíte zahrnúť iba 4 veci:
- Čo chcete svojou reklamou povedať? Inými slovami, ako chcete, aby sa vaše publikum cítilo, keď uvidí vašu reklamu? Chcete ho šokovať, potešiť, zaujať?
- Ako chcete, aby vaša reklama vyzerala? Toto je video? Burzovný obrázok? Len text? Aké farby použijete? Zodpovedá značke?
- Akú akciu chcete, aby vaše publikum urobilo? Kam by mali ísť po zhliadnutí vašej reklamy? Smerom k vstupnej stránke alebo blogovému príspevku? Prilákajte ich pomocou bezplatnej ponuky, ako som to urobil ja s knihami a kurzami o blogovaní, alebo zvážte, či im neponúknete eKnihu, ktorú ste napísali.
- Kde chcete umiestniť svoju reklamu? Je toto reklama zameraná na používateľov mobilných telefónov alebo stolných počítačov? Bude to umiestnené v ich newsfeede alebo inde?
Záverečné myšlienky na vytvorenie obsahovej marketingovej stratégie:
Teraz by ste už mali vedieť takmer všetko, čo potrebujete na plánovanie a implementáciu efektívnej obsahovej marketingovej stratégie v tomto roku (a blogovacích chýb, ktorým sa treba počas toho vyhnúť). Majte na pamäti, že vaše úsilie v oblasti marketingu obsahu by malo zapadať aj do obchodného plánu vášho blogu, aby ste vytvorili premyslenú návštevnosť, ktorá sa jedného dňa môže zmeniť na skutočný príjem.
Ak máte nejaké otázky o tom, ako rozbehnúť svoju stratégiu obsahového marketingu, opýtajte sa ich v komentároch nižšie a ja odpoviem na všetky vaše otázky.
Predovšetkým si pamätajte, že vaša stratégia obsahového marketingu bude účinná len vtedy, ak budete mať plán.
