Ak si čas na preskúmanie stratégií elektronického obchodu zameraných na stanovenie cien vopred stanovíte, pomôže vášmu obchodu nájsť ten správny čas na to, aby svojim zákazníkom dostatočne účtoval poplatky a zostal konkurencieschopný, ale nie tak, aby opustili svoje vozíky a opustili váš obchod. .
Hodnota a cena: Aký je rozdiel?
Medzi hodnotou a cenou je obrovský rozdiel. Cena je jednoducho číslo na digitálnej cenovke, ktoré zákazníkom hovorí, koľko niečo stojí. Hodnota je však o niečo zložitejšia.
Aj keď si mnoho ľudí myslí, že hodnota je synonymom nízkej ceny, je to naozaj tak Compromis medzi výhodami, ktoré zákazník získa z produktu, a cenou, ktorú zaň zaplatí. Povedzme, že zákazník uvažuje o predplatnom vo vašom internetovom obchode. Či už o tom vie, alebo nie, hodnotí hodnotu produktu pre zákazníka, to znamená jeho vnímanie jeho výhod v porovnaní s vnímaním jeho ceny.
To, ako umiestnite hodnotu v porovnaní s cenou, veľmi závisí od jedinečnej ponuky vašej značky. Niektoré značky sa rozhodli zdôrazniť svoju prístupnosť. Ostatné, najmä špičkové a luxusné značky, sa vo veľkej miere zameriavajú na hodnotu, čím sa cena stáva následným odrazom toho, čo môžu ich výrobky a služby zákazníkom ponúknuť. To je presne dôvod, prečo sa niektorí predajcovia rozhodnú skôr pre prístup založený na hodnote ako na cene.
Obchodníkov však treba varovať; potrebujete presný prehľad o hodnote zákazníka, aby ste sa vyhli nastavovaniu príliš vysokých alebo príliš nízkych cien. Spustite A / B testy a spravodlivo upravte svoje ceny. Zamestnaním jedného z najlepší tvorcovia webových stránok elektronického obchodu vám dá flexibilitu v priebehu času upravovať ceny a zásoby, aby ste držali krok s prílivom a odlivom spotrebiteľského dopytu.
Jednoduchá otázka nákladov a označenia
Niektorí predajcovia uprednostňujú pri stanovovaní cien jednoduchší matematický prístup, a to: Cena sa zvýšila.
Je to model, keď predajcovia jednoducho prevezmú cenu produktu a pridajú požadovanú ziskovú maržu na výpočet predajnej ceny. Maržu môžete pridať v dolároch alebo v percentách, konečným výsledkom však bude jednoduchá otázka, koľko musí váš obchod zarobiť, aby sa oplatilo pokračovať v skladovaní daného produktu.
Hlavnou výhodou je, že tento model chráni pred finančnými stratami, pretože ste si stanovili vlastné marže. Nevýhodou je, že by ste skutočne mohli predávať svoje výrobky nedostatočne. Iste, získate požadovanú maržu, ale čo ak zákazníci nie sú ochotní zaplatiť to, čo požadujete?
Zvážte svojich konkurentov
Elektronický obchod neexistuje vo vákuu. Sledovanie cien vašej konkurencie je jediný spôsob, ako zistiť ceny vášho obchodu na danom trhu. Toto sa nazýva trhová cena, pretože si vyžaduje porovnanie vašich aktivít s aktivitami na trhu vo všeobecnosti.
Môžete sa rozhodnúť zvýšiť alebo znížiť svoje marže, aby ste zostali konkurencieschopní, v závislosti od trhu ako celku. Ak si totiž budete účtovať oveľa viac ako u konkurencie, váš obchod určite nebude atraktívny. Ak však požiadate o niečo menej, vaše marže môžu byť neudržateľné.
Vaše cenové stratégie elektronického obchodu skutočne závisia od vašej jedinečnej ponuky predaja vašej značky a od miesta, v ktorom pôsobíte. Či už hľadáte jednoduchý model založený na nákladoch alebo dynamickejší model založený na hodnotách, najlepším spôsobom na dosiahnutie lepšej rovnováhy sú testy a prispôsobenie ceny vašim potrebám.
