Softvér založený na cloude, mobilné aplikácie a online chatové platformy výrazne uľahčili prácu v skupinách bez toho, aby ste museli byť v tradičnej kancelárii. Vidíme, že počet nezávislých vývojárov rastie. Podľa štúdie, ktorú vypracovala Únia z Nezávislý v roku 2014 bolo 34 % americkej pracovnej sily samostatne zárobkovo činných.
To je dobrá aj zlá správa pre vývojárov webu a najmä tých, ktorí pracujú s WordPress. Dobrou správou je, že sa stáva štandardom pracovať ako na voľnej nohe, ktorá vám dáva slobodu pracovať, kde chcete a kedy chcete. Zlou správou je, že toto je svet, kde sa nájdu aj tí najhorší vývojári a budete s nimi musieť súťažiť.
Žiaľ, byť dobrým vývojárom webu nestačí na to, aby ste porazili tých, ktorí sú menej kvalifikovaní alebo menej talentovaní pri hľadaní klientov a lukratívnom projekte.
Ak vás už nebaví vidieť, ako „zlí“ vývojári, ktorí odvádzajú nekvalitnú prácu, dostávajú všetku prácu, je čas sa poriadne pozrieť na to, čo môžete robiť zle. Je pravdepodobné, že to nie je o vašich dizajnérskych a vývojových schopnostiach, ale o vašich marketing a váš obchodný talent, ktorý si vyžaduje určitú pozornosť.
Musíte urobiť svoju webovú službu nepopierateľne atraktívnou
Pravdepodobne si myslíte, že na predaj vašich služieb potrebujete kvalitné portfólio a úplný profil LinkedIn. Nanešťastie to nestačí.
Vaši zákazníci nerozumejú webdizajnu. To je celý dôvod, prečo robíte to, čo robíte: pomáhať im dosiahnuť to, čo nemôžu. Ale je tu pravda: nevývojári (a dokonca aj zlí vývojári) nechápem, ako vyzerá krásny dizajn. Mnohí nerozumejú konkrétnej práci na dosiahnutie tohto cieľa. A potom je tu otázka jazyka.
Existuje množstvo rozdielov vo vnímaní, ktoré budete musieť prekonať, aby ste odpútali pozornosť od silnejších, zdanlivo najpyšnejších vývojárov, ktorí vlastne nevedia, o čom hovoria. Celkom spravodlivo to môže niektorým z vás robiť problém. Pre vás to je o vhodnom dizajne, využití bieleho priestoru, stratégii UX a wireframingu. Pre vašich zákazníkov sú to iba doláre a centy.
Môžete mi navrhnúť moju WP stránku za rozumnú cenu?
Kde teda „nechať“ správneho vývojára? No, ak máte problém získať kvalitnú prácu, je to pravdepodobne preto, že ju nerobíte marketing vašej firmy alebo vás spôsobom, ktorému budú vaši potenciálni zákazníci rozumieť. Namiesto toho, aby ste týchto zlých vývojárov nechali chytať úlohy, ktoré by mali byť vaše, použite nasledujúce tipy, ktoré vám pomôžu dostať sa z tejto koľaje.
1 - Pripojte sa ku dizajnérskej komunite
Pre tých, ktorí majú obchodného ducha (ako majitelia malých podnikov a podnikatelia, na ktoré pravdepodobne zacieľujete) sa veľa zameriavajú na reputáciu. Je teda pravdepodobnejšie, že oni byť vnímavý na prácu s dobrým vývojárom so solídnymi kontaktmi a vplyvom v rámci vlastnej komunity, než s niekým, kto môže potvrdiť vytvorenie 25 vysoko kvalitných webov za posledné dva roky.
Ak vaše meno nie je momentálne zaregistrované vo vašej komunite, potom je čas zapojiť sa. Čím viac sa dokážete etablovať a čím viac bude vaše meno rozpoznateľné, tým ľahšie bude presvedčiť zákazníkov, že ste odborník. Pripojte sa ku komunitám miestnych vývojárov webu, píšte obsah WordPress blog alebo zostaňte aktívni s inými odborníkmi na Twitteri. Sem-tam buďte prítomní.
2 - zmeňte triedu
Presnejšie, skutočne začať podnikať, robiť marketinga investujte do komunikácie. Dôvodom, prečo mnohí zlí vývojári môžu predávať svoje služby, je to, že sa považujú v prvom rade za vlastníka firmy. Musíte to urobiť, ak chcete komunikovať so zákazníkmi na úrovni, ktorej rozumejú a ktorá vám pomôže ľahšie predávať.
3 - využívať dobré zdroje
Aj keď príležitostný koncert na vývoj webu môžete nájsť na Craigsliste alebo na outsourcingovej platforme, ako je Upwork, zvyčajne to nie sú najspoľahlivejšie miesta na nájdenie kvalitných klientov. Začnite tým, že sa pozriete na tie správne miesta a uvidíte, že dokážete osloviť a prilákať luxusnejšiu klientelu. Vytváranie sietí s miestnymi podnikateľmi je dobrým miestom, kde začať. Pokiaľ ide o online, vyskúšajte špecializované pracovné dosky a pracovné dosky špecifické pre dané odvetvie.
4 - Nájdite svojich zákazníkov sami
Akýkoľvek nový pracovný vzťah je obojsmerný, takže nerobte chybu v domnienke, že je na vašom potenciálnom klientovi, aby vykonal celý prieskum a určil, či sa budete dobre hodiť. Musíte urobiť náležitú starostlivosť. Preskúmajte svoj kontakt a tiež spoločnosť, s ktorou plánujete spolupracovať. Spolupráca so spoločnosťami so zlou povesťou vám môže ublížiť, najmä keď sa snažíte získať pozornosť kvalitných klientov, na ktorých váš zoznam bývalých klientov robí menší dojem.
5 - buďte si istý
Pokiaľ vaši menej kvalifikovaní partneri nepredávajú svoje služby za rovnakú cenu ako orechy, dôvod, prečo vás pri týchto prácach porazili, je otázka dôvery. Viem, že môže byť frustrujúce, že musím zháňať nových klientov a robiť všetku túto prácu, aby ste sa uistili, že sú ochotní s vami spolupracovať, ale nedovoľte, aby vás zúfalstvo alebo frustrácia premohli. Buďte si istí a hovorte čestne o svojej práci ako webový vývojár, a čo je dôležitejšie, ako o novom obchodnom partnerovi.
6 - zamerajte sa na svojho zákazníka
Pri stretnutí s potenciálnymi zákazníkmi sa musíte postaviť na ich úroveň, pochopia a vždy si zapamätajú váš zákaznícky servis a budú sa preň vracať. Môžete im ukázať svoje portfólio a diskutovať o svojich zručnostiach, ktoré súvisia s prácou, ale stále to musíte preložiť do niečoho, čomu rozumejú.
konečne
Toto určite nie je vyčerpávajúci zoznam, ale je to tiež dobrý začiatok a niektoré body, ktoré budú dôležité pri vašej práci ako nezávislého vývojára. Ak máte akékoľvek otázky, neváhajte sa s nami podeliť.
