Ak chcete predávať produkty, služby alebo nápady online, je určite nevyhnutné, aby vaše copywriting bolo presvedčivé. Aj keď je dobré písanie skutočne umenie, tí, ktorí chcú vylepšiť svoje kópie textárov, môžu skutočne nájsť zdroj v psychológii správania a v neurovedeckých štúdiách.

Skôr ako začnete, prečítajte siÚvod do copywritingu: Čo potrebujete vedieť, aby ste mohli začať

Problém je v tom, že dobrí spisovatelia sú často veľmi zaneprázdnení ľudia a nemajú čas sa pustiť do práce o vedeckom výskume, nájsť jednu alebo dve dobré veci ... Bah! Urobil som pre teba prácu. Preto budete mať na 7 skôr fascinujúce štúdie mysle (alebo psychológie) človek a uvidíte, ako použiť tieto výsledky na svoju prácu, aby ste dosiahli lepšie výsledky. Poďme!

Ale ak ste nikdy nenainštalovali WordPress, objavte to Ako nainštalovať 7 krokov WordPress blogu et Ako nájsť, nainštalovať a aktivovať WordPress tému na svojom blogu 

Potom späť k tomu, prečo sme tu.

1. Cítite niečo

Výborne! Sledujete futbalový zápas v televízii a hviezdny útočník sa zrazu zbadá zozadu a brutálne sa zrúti na zem. Au! Skoro cítite bolesť, však? Toto je sila zrkadlových neurónov, ktoré majú svoj vplyv na ľudský mozog.

Podľa výskumu na túto tému sa tieto neuróny aktivujú, keď pozorujete niečo, čo sa deje, a tieto prenášajú na vás niektoré z pocitov (ak to, čo pozorujete, je dostatočne silné). Môže byť biologicky užitočný pri rozvoji znakov, ako sú empatia alebo chodiť po stopách niekoho iného ". Aj keď sa väčšina súčasných výskumov zrkadlových neurónov zameriava na doslovné pozorovanie, vedúci autori vedia, že silné emócie môžu byť prenášané slovami.

Objavte tiež 8 Najlepšie konkurenčné výskumné nástroje pre marketingových profesionálov

Keď si spomeniete na príklad, ktorý som vám dal vyššie, ak máte trochu napätý pri myšlienke, že muž po náraze uvrhne náhleho pádu dozadu, potom by ste zažiliUž vieme účinky týchto neurónov. Pri navrhovaní pútavej kópie musíte porozumieť čo udržuje potenciálneho čitateľa nahor v noci.

Je to celkom ľahkéPredstavte si to ... Ale nie je také ľahké prinútiť ľudí, aby to skutočne urobili. Musíte hovoriť s emóciou, ktorá už je prítomná, a nesnažte sa ju prinútiť svojich čitateľov. Ak predávate softvér, ktorý odstraňuje problémy so SEOmusíte sa porozprávať s frustrovanými spisovateľmi, ktorí už vás nebavia hrať hru vyhľadávacích nástrojov Google a chcete sa vrátiť k písaniu.

Ak predávate pivo, musíte vykúzliť spomienky na dobré časy strávené s priateľmi na peknom pohári ľadovo chladného piva. Použitie týchto informácií o zrkadlových neurónoch má určitú účinnosť v systéme Windows Vista prenos želanej túžby čitateľovi, ale nebude fungovať, ak neviete, čo to znamená.

2. Dávajte pozor, aby ste " predaj , Úspory

Tu je niečo, čo by ste mali vedieť ... ak používate na propagovanie svojich nízkych cien obzvlášť cenné veci, robíte to zle. Výskum nielen dokázal, že žiadať spotrebiteľov o priame porovnanie cien je zlý nápad, ale nový akademický výskum dokonca zistil, že „ predávať Temps Je oveľa efektívnejší (pre väčšinu záležitostí) ako predať peniaze.

Predajte viac online, 5 fungujúcich tipov a trikov! je absolútne konzultovať.

Namiesto toho, aby ste propagovali svoje super nízke ceny, nechajte svojich čitateľov pochopiť, že je ten správny čas pre váš produkt. Spomenutie času zvyčajne vedie k priaznivejším postojom a nevyhnutne k väčšiemu počtu nákupov. Zaujíma vás, čo to má spoločné s napísaním dobrého výtlačku?

Je to jednoduché ... pomohlo vám to hovoriť o tom, čo je pre vášho kupujúceho skutočne dôležité, a je to o tom jeho čas, jeho problémy a ciele.

Zistilo sa, že zákazníci majú tendenciu platiť viac za skvelé služby, ale musíte tiež pochopiť, že budú chcieť platiť svoje ceny, ak s nimi budete hovoriť spôsobom, ktorý ukazuje, že vážite si toho, čo chcú dosiahnuť (Je to omnoho inteligentnejšie a efektívnejšie, ako sa ich snažiť predať za mimoriadne nízke ceny).

3. Venujte pozornosť malým detailom

Skutočne fascinujúci výskum to dokázal trik Je to naozaj v detailoch, najmä pokiaľ ide o vytváranie kópií, ktoré sa prevádzajú. V štúdii vedci vyhodnotili výsledky, ktoré by sa mohli dosiahnuť zmenou jednej vety. Test bol zameraný na dve rôzne vety, hovoriac o testovacom programe:

1. " množstvo 5 $ »

2. " malé množstvo 5 $ »

Áno! A tu je to najlepšie: Uvedomili si, že veta 2e zvýšila mieru registrácie takmer o 20%. Uvedomili si, že dôraz kladený na slovo „ petit "o uľahčil konverziu najťažších spotrebiteľov, Na tejto úrovni je lekcia skôr na úrovni umeleckého copywritingu, ako na vedeckej úrovni.

Musíte si dať čas na meranie, zlepšenie a sledovanie úspechu vášho textu. Dobrí autori už dnes nemajú ospravedlnenie, pokiaľ ide o testovanie ich práce. Musia to urobiť. Preto nezabudnite ozdobiť malé detaily a sledujte ich výkon..

4. Objavte svoju temnú stránku

Jednou z veľkých chýb, ktoré mnohí copywriteri robia, je vynaložiť malé úsilie na autentickosť. Každá jedna vec, ktorú robia, je na veľmi vysokej úrovni: sľubujú vám nebo, a keďže mnohí spotrebitelia váhajú veriť takýmto tvrdeniam, je pravdepodobnejšie, že idú za hranice vášho písania. zastaviť sa tam. Musíte vytvoriť silné kópie, ktoré podporujú vašu osobnosť, aj keď si myslia, že sú mimo krabičky..

Psychologická štúdia ukázala, že argumenty opísané ako „ advokáti diabla Vo svojom štýle, s väčšou pravdepodobnosťou presvedčia poslucháčov, aby súhlasili s vaším argumentom, než aby ich presvedčili o opaku. Stáva sa to preto, že tento štýl často prináša problémy a frustráciu, ktoré väčšina nerobí.

Ak sa vyskytnú vaše problémy, cítite nevyhnutne záujem o to, čo je napísané. Pri použití napríklad výrazov ako „ práve teraz sa mnohí z vás pravdepodobne trápia __________ Budete mať trochu väčší účinok.

Namiesto toho, aby sa pokúsili predložiť ponuku « neomylný », Riešiť bežné problémy, ktorým spotrebitelia čelia, a uistiť ich faktami a dôkazmi.

5. Nespoliehajte sa výhradne na prídavné mená

Mnohí autori s tým nemusia súhlasiť, ale dokonca aj vysokoškolskí študenti vám povedia, že žiadosť o prijatie je jednou z najviac stresujúcich a presvedčivých skladieb, aké môžete kedy napísať. Uver mi. Je to viac ako len kópia predaja. Predávate sa niekomu, kto rozhodne o vašej budúcnosti.

Pozri tiež: Ako zlepšiť výskum vo svojom blogu WordPress

V týchto listoch majú slovesá oveľa väčší účinok ako prídavné mená. Slovesá sú špecifické a ťažko ignorovateľné, najmä vo svete, v ktorom sa každý opisuje pomocou rovnakých prídavných mien. Porovnajte tieto dva pasáže trochu:

- Tento človek je chytrý, pracovitý a skutočne prieberčivý.
- Tento človek založil úspešné podnikanie, vytvoril populárny blog a vedie veľmi talentovaný tím.

Je to skutočne pôsobivé, však? Slovesá sa vás dotýkajú tvárou v tvár. Keďže vaši súperi vyplnia svoje kópie prídavnými menami, ktoré nájdu v slovníku, získate čitateľov tým, že popíšete, čo skutočne robíte.

6. Zahrňte slová mocný »

Úspešní textári vedia, že existujú presvedčivé slová, ktoré priťahujú viac pozornosti ako iné. Môžu to byť slová ako „ vy "(krstné meno osoby, ak napríklad píšete bulletin), « zadarmo "," pretože že "," okamžite "," nouveau "...

tu sú 10 slová, ktoré každý úspešný blogger potrebuje vedieť

Vždy sa dotkne, keď niekde uvidí svoje meno. Aktivuje vo vás veci. Keď ľuďom ponúkneme niečo zadarmo, budú mať nevyhnutne tendenciu to akceptovať namiesto niečoho iného, ​​aj keď ide iba o cent 0,1. Slovo momentka Má na nás skutočný vplyv. Všetci chceme “ bezodkladne "Niekedy; v skutočnosti to potrebujeme veľmi často.

Pri použití tohto slova je väčšia pravdepodobnosť, že si ho kúpime. Pokiaľ ide o slovo nouveau Všetko nové, čo vzbudzuje zvedavosť. Novinka je pre výrobok dôležitá, je však pravda, že môže spôsobiť aj poškodenie značky. Ľudia majú často tendenciu dôverovať viacerým značkám, ktoré už dlho existujú.

Čo je nové WordPress 4.6 je potrebné prečítať.

7. Použite dopravu, aby ste presvedčili svoju čitateľskú skupinu

Prečo nás dobré príbehy konzumujú tak hlboko? Žiadna iná forma písania vás nemôže udržať hore až do neskorých hodín, ako by to bolo v príbehoch. Výskum ukázal, že preprava vedie k presvedčeniu.

Ľudia môžu odmietnuť dobre napísané kópie predaja, ale Každý rád počúva príbehy, Rovnaký výskum ukázal, že príbehy majú tendenciu uniknúť z radaru a prepraviť nás na iné miesto. Na týchto konkrétnych miestach môžete objať veci, ktoré by ste s väčšou pravdepodobnosťou prepustili. “ skutočný svet ".

Toto je dobrá správa pre tých, ktorí radi rozprávajú očarujúce príbehy. Ale koľko z nás môže stále napísať presvedčivé príbehy? Podľa tejto štúdie by táto stratégia mohla fungovať dobre:

1. Podrobne zobrazené snímky Snímky ilustrujú príbeh, ktorý rozprávate v mysli poslucháča.

2. Napätie: Ako prinútite ľudí, aby počúvali príbeh až do konca? Necháte ich od smädu, aby ste vedeli koniec, od začiatku. Je pre nás ťažké dokončiť veci, ktoré nezaujmú našu pozornosť. Začnite s niečím vzrušujúcim od začiatku.

3. Metafory a irónia : dôvod, prečo sa príbehy páčia „ farma v šialenstve Sú tak populárne, pretože rozprávajú príbeh skrytý pod metaforou. Mnoho krásnych príbehov obsahuje tieto prvky, takže čitatelia majú tie okamihy Aha! Počas ktorého sa skutočne budú držať autorovej správy.

Prečítajte si tiež Ako písať príbeh, ktorý vašu čitatelia budú zdieľať

4. modelovanie : ak chcete, aby niekto zmenil svoje správanie (alebo urob to, čo chceš), môžete « model Akcia prostredníctvom príbehu. Keď počúvame príbehy o transformácii, predstavujeme si sami seba ako hlavnú postavu a podľa výskumu to uľahčuje pochopenie akcie.

Tu je to, čo musíte urobiť ďalej:

1. Zanechajte komentár a povedzte mi, ktoré z týchto štúdií vás najviac inšpirovali, prekvapili alebo učili

2. Prečítajte si nasledujúci článok po tomto článku.

Uvidíme sa skoro!

Objavte aj niektoré prémiové doplnky WordPress  

Môžete použiť iné WordPress pluginy poskytnúť moderný vzhľad a optimalizovať prácu s vaším blogom alebo webovou stránkou.

Ponúkame vám tu niekoľko prémiových doplnkov WordPress, ktoré vám to pomôžu.

1.PowerPress

PowerPress je výkonný doplnok podcastov WordPress, ktorý vám pomôže spravovať súbory podcastov na serveri WordPress.

On vytvoril RSS kanály podporované iTunes a Google Play pre váš podcast. Je tiež dodávaný s jednoduchým rozhraním, kde môžete pridať všetky informácie potrebné na odoslanie vášho podcastu na iTunes. 

Pridávanie epizód podcastov na vaše webové stránky je jednoduché pomocou krásneho prehrávača HTML. Zahŕňa tiež vstavané nástroje na predplatné. Najdôležitejšie je, že prichádza s podporou komunity, ktorú tvoria tisíce podcasterov, ktorí ju už používajú.

Stiahnuť | demo | web hosting

2. tkanina 

tkanina je výkonný prémiový doplnok na filtrovanie produktov WooCommerce, ktorý rozširuje svoje funkcie a umožňuje používateľom vášho online obchodu vyhľadávať podľa kategórií, atribútov produktov zvykPodľa kľúčové a podľa prispôsobených cien.

Ponúka veľa profesionálnych a prémiových funkcií a nepochybne to bude ten, ktorý na vás najviac zaujme, ak ich vyskúšate všetky. Zlepší sa vyhľadávanie produktov vo vašom internetovom obchode s výnimočne jednoduchým používaním.

Stiahnuť | demo | web hosting

3. Rezervácia vizuálnej reštaurácie

Vytvorte systém rezervácia online vašej webovej stránky reštaurácie alebo kaviarne, vďaka tomuto vynikajúcemu WordPress Plugin prémie. S tým druhým budete mať možnosť sami vytvárať stoly a miesta na mriežke, ktorú tento plugin ponúka, a nechať svojich zákazníkov rezervovať si tie bezplatné, to je hlavná vlastnosť tohto pluginu a čím sa odlišuje od ostatných pluginov v tomto zoznam.

Pomocou Drag & Drop môžete pretiahnuť rôzne typy stolov na mriežku vašej reštaurácie a vypočítať maximálny počet miest pre každý stôl, ako aj počet stolov. Návštevníci vašej reštaurácie si budú môcť vybrať tvar stola, ktorý uprednostňujú, a umiestnenie stola vo vzťahu k ostatným stolom v mriežke.

Tu pre vás 5 WordPress pluginy pre optimalizáciu popisu kategórií a štítkov

Zákazníci vašej reštaurácie budú radi, keď si vyberú túto možnosť priamo na internete namiesto cestovania. Pomocou tohto doplnku budú môcť získať predstavu o tom, čo ich dnes čaká.

Okrem iného ponúka: podporu drag and drop, 3 typy rezervačného systému, pomerne intuitívne ovládanie, úplné prispôsobenie rozloženia a oveľa viac.

Stiahnuť | demo | web hosting

Ďalšie odporúčané zdroje

Tiež vás pozývame, aby ste si prečítali zdroje uvedené nižšie, aby ste sa presadili a ovládali svoje webové stránky a blog.

• 8 Live Chat WordPress pluginy pre zvýšenie predaja
• 10 doplnkov WordPress na optimalizáciu bočných panelov a lepivých hlavičiek
• Niektoré .htaccess triky už asi viete
• 10 doplnkov WordPress na pridanie máp na webovú stránku

záver

Tu je! To je všetko pre sprievodcu. Dúfame, že vám táto pomoc pomohla získať niekoľko vedecky overených tipov na písanie textu. Ak nejaké máte Komentáre alebo návrhy, neváhajte a dajte nám vedieť v rezervovanej sekcii.

Môžete sa však tiež poradiť naše zdroje, ak potrebujete viac prvkov na realizáciu svojich projektov tvorby internetových stránok, pozrite si nášho sprievodcu Tvorba blogu WordPress alebo jeden na Divi: najlepšia téma WordPress všetkých čias.

Ale medzičasom zdieľajte tento článok na rôznych sociálnych sieťach. 

...