Viac ako 54 miliónov Američanov sa vzdalo tradičnej kariéry začať nezávislé podnikanie čo im dáva väčšiu flexibilitu pri vytváraní životného štýlu, ktorý milujú, vidíme bezprecedentný posun v spôsobe, akým podniky fungujú po celom svete. Tu je návod, ako sa stať nezávislým pracovníkom vo svojom odvetví a zarobiť veľké peniaze.
Najímanie nezávislých pracovníkov sa stáva nielen prijateľnejším, ale aj atraktívnejším pre mnohé podniky. To vytvára neuveriteľnú príležitosť pre ľudí s užitočnými zručnosťami začať nezávislé podnikanie na strane a nakoniec to premeniť na udržateľnú kariéru na voľnej nohe.
Menej daní, menej výdavkov súvisiacich so zamestnancami, žiadna zdravotná starostlivosť, menej kancelárskych priestorov, zoznam pokračuje. Toto je len niekoľko dôvodov, prečo mnoho spoločností hľadá nezávislých spisovateľov, dizajnérov, obchodníkov a vývojárov, ktorí by im pomohli rozšíriť ich podnikanie. Navyše, pre nezávislých pracovníkov je dnes toľko webových stránok s voľnými pracovnými miestami, ktoré vyhovujú tomuto dopytu, že príležitosti sa len zlepšujú.
Nedávna štúdia University of Phoenix, ktorej sa zúčastnilo 1 600 dospelých mladších ako 30 rokov, zistila, že 63 % ľudí vo veku 55 rokov buď vlastní vlastný podnik, alebo ho chce podnikať v blízkej budúcnosti. Spomedzi tých, ktorí ešte nie sú podnikateľmi, sa XNUMX % identifikovalo, že sa raz chcú stať.
Ako teda tí z nás, bez ohľadu na vek, ktorí chcú byť platenými nezávislými pracovníkmi, začnú svoju podnikateľskú kariéru?
Rozhodnutie začať podnikať na voľnej nohe je jedným z najrealistickejších a najdostupnejších vedľajších problémov, ktoré môžete začať a zároveň si udržať svoju každodennú prácu (a istotu, ktorá s tým prichádza).
Všetci musíme zaplatiť účty a výdavky, ktoré zázračne nezmiznú zo dňa na deň, keď sa vydáme za svojimi snami. Rozhodnutie stať sa podnikateľom prináša veľkú zodpovednosť.
Obsah ☰
10 krokov na začatie podnikania na voľnej nohe pri práci na plný úväzok v roku 2024
Teraz sa poďme ponoriť do môjho sprievodcu učením sa, ako začať pracovať na voľnej nohe.
Ale najprv ... Prečo som začal podnikať na voľnej nohe a zároveň som si udržal svoju každodennú prácu
Svoje podnikanie na voľnej nohe som rozrástol na viac ako šesťciferných čísel predtým, ako som v roku 2016 ukončil svoju prácu.
Okamžité ukončenie dennej práce, aby som sa mohol venovať svojej vášni pracovať pre seba, pre mňa nikdy nebolo uskutočniteľnou možnosťou. Preto som sa rozhodol vážne rozbehnúť svoj vedľajší biznis a vybudovať si svoju osobnú značku ako špecialista obsah marketing, pričom stále mám každodennú prácu platiť účty.
Keďže mojím konečným cieľom bolo pracovať na plný úväzok a vytvárať hlbší obsah a kurzy pre môj blog a online komunitu (môj blogovacie ciele ), Vedel som, že ak by som mohol najprv prejsť na životný štýl prevádzkovania ziskového podnikania na voľnej nohe, mohlo by to nahromadiť moje úspory a nakoniec by mi to dalo flexibilitu tráviť viac času prácou na kurzoch a obsahu, ktorý som potreboval. plne potvrdiť moje myšlienky krátkodobý.
V tomto zmysle som považoval začatie podnikania na voľnej nohe (v mojom prípade ako spisovateľ na voľnej nohe) za nevyhnutný medzikrok v mojom postupe späť k platenej voľnej práci, tentoraz za mojich podmienok. Tento strategický pokrok je podporený cestami mnohých popredných podnikateľov.
Uvoľnenie väčšieho množstva času, o ktorom úprimne verím, že je mojím najcennejším zdrojom, znamenalo, že by som bol schopný rozbehnúť svoje podnikanie s pasívnym príjmom oveľa rýchlejšie, než len žmýkať čas okolo svojej každodennej práce. Práca na voľnej nohe je flexibilnejšia.
A aj keď to prichádza s inou sadou stresorov ako vaša typická denná práca, bolo to oveľa menej stresujúce (pre mňa) ako tradičná práca na 40-50 hodín týždenne. Aj keď je táto práca vzdialená.
Či sa nám to páči alebo nie, budete musieť vytvoriť slušné množstvo času vo vašom rozvrhu na začatie (a rast) podnikania na voľnej nohe.
Keďže som sa nechcel zadlžovať ani hľadať externé financovanie na začatie svojej činnosti na voľnej nohe, rozhodol som sa ísť na voľnej nohe, pričom som si udržal dennú prácu, počas osobného času pred prácou, po nej a cez víkend. Znamenalo to veľa krátkodobého odriekania v rámci „zábavy“ cez týždeň a víkendy, no z dlhodobého hľadiska to stálo za to.
Okrem toho ma táto skúsenosť naučila obrovské množstvo o tvrdej práci, ktorú si vyžaduje spustenie nezávislého podnikania a pokračovanie v poskytovaní vysoko kvalitných výsledkov klientom a zároveň prilákanie nových zákazníkov. Nie je ľahké zosúladiť prácu „v“ podnikaní na voľnej nohe s prácou „na“ podnikaní, najmä keď sa ešte len učíte, ako spravovať príležitosti, ktoré sa vám naskytnú.
Dnes v priemere za mesiac môžem povedať, že zarábam spoľahlivý príjem, a to vďaka kombinácii mojich klientov na voľnej nohe, predaja online kurzov a iných príjmov z pasívneho blogovania, ktoré vo veľkej miere prispievajú k financovaniu mojej budúcnosti. komerčné projekty.
Nechápte ma zle, niet pochýb o tom, že bude ťažké udržať krok s výkonom v kancelárii a nájsť si čas na zmysluplnú prácu na svojich projektoch na voľnej nohe. Keď však podnikáte na plný úväzok na voľnej nohe a ťažíte z výhod životného štýlu, ktoré vám prináša práca na voľnej nohe, práve teraz sa vám oplatí hodiny navyše.
Najmä ak ako ja, freelancing je spôsob, ako sa dostať bližšie k slobodnej kariére svojich snov.
10 krokov na začatie podnikania na voľnej nohe pri práci na plný úväzok v roku 2024
Predtým, ako začnete podnikať na voľnej nohe, musíte najprv jasne pochopiť, prečo chcete začať podnikať na voľnej nohe. Akonáhle budete mať na mysli svoje väčšie ciele, to, ako využijete svoj obmedzený čas, do značnej miery určí vašu úroveň úspechu na voľnej nohe.
1. Definujte svoje ciele
Bez jasne definovaných a ľahko merateľných cieľov sa len veľmi ťažko dostanete tam, kam chcete.
- Je práca na voľnej nohe spôsob, ako si privyrobiť popri zamestnaní?
- Chcete sa nakoniec stať samostatne zárobkovo činnou osobou na plný úväzok kvôli výhodám životného štýlu, ktoré prináša to, že ste svojim vlastným šéfom?
- Alebo chcete využiť freelancing ako odrazový mostík k dosiahnutiu úplne iného cieľa?
Bez ohľadu na to, aký je váš konečný cieľ, musíte to urobiť veľmi jasne. To je niečo, na čom sa zhodnú všetci najlepší podnikatelia na svete, pokiaľ ide o začatie úspešného podnikania.
Nájdite si čas, aby ste pochopili, prečo zvažujete začať podnikať na voľnej nohe. Chceš…
- Stať sa spisovateľom na voľnej nohe?
- Čo poviete na dizajnéra na voľnej nohe?
- Možno a vývojár na voľnej nohe ?
Uistite sa, že toto rozhodnutie je správnym rozhodnutím pri dosahovaní vašich väčších cieľov.
Až potom, čo si ujasníte, kam chcete, aby vás práca na voľnej nohe doviedla, môžete začať prehodnocovať svoje krátkodobé ciele a kritériá, ktoré pomôžu vášmu podnikaniu dosiahnuť úspech.
Povedzme, že vaším celkovým cieľom je stať sa plnohodnotným freelancerom. Nastavíte si vlastné hodiny, rozhodnete sa, s kým chcete pracovať, a rozhodnete sa o všetkých svojich obchodných plánoch. Ako sa tam teraz dostanete?
Viete, že budete musieť zvýšiť svoj príjem na voľnej nohe na udržateľnú, zdravú úroveň, ktorá vám umožní opustiť svoju každodennú prácu bez toho, aby ste sa museli obávať, odkiaľ bude pochádzať váš ďalší plat. Keďže som v minulosti ukončil svoju prácu príliš skoro na to, aby som začal podnikať (a nakoniec som sa na pár mesiacov presťahoval k rodičom), moje osobné pravidlo je, že Teraz musím dosiahnuť vedľajší príjem vo výške aspoň 75% toho, čo mi moja mzda prináša , ešte predtým, než som uvažoval o ukončení, aby som sa mohol venovať svojej vedľajšej práci – na plný úväzok.
Počnúc cieľom vášho nezávislého príjmu, na základe vašich životných nákladov, tolerancie rizika a realistických očakávaní, ako dlho vám vaše úspory dokážu vydržať, sa teraz môžete vrátiť k hrubej predstave o tom, koľko zákazníkov budete potrebovať (a akých budete ich musieť vyúčtovať), než sa dostanete do bodu, kedy môžete opustiť svoju každodennú prácu a pracovať na voľnej nohe na plný úväzok.
Pre mňa osobne bolo jedným z hlavných cieľov freelancingu získať viac času pre seba. Žiť život. Venovať sa veciam ako turistika s väčším množstvom voľného času.
2. Nájdite si ziskový výklenok
Povedzme, že ste povolaním grafický dizajnér alebo ste si vo voľnom čase aspoň rozvinuli svoje zručnosti s Adobe Illustrator a Photoshop.
Je zrejmé, že vo vašom odvetví je veľa konkurentov, ktorí budú ochotní účtovať oveľa nižšie sadzby ako vy, bez ohľadu na to, čo robíte. Na celom svete sú ľudia s nižšími životnými nákladmi, ktorí budú vždy ochotní akceptovať koncerty, ktoré platia menej ako vy. Zabudnite na myšlienku snažiť sa konkurovať cenou ako freelancer práve teraz.
Nestojí za to tlačiť iných ľudí, aby pracovali z domu na voľnej nohe, najmä keď stránky ako Fiverr, Upwork alebo iné nezávislé pracovné stránky už ponúkajú nespočetné množstvo možností pre nezávislých ľudí s nízkymi nákladmi.
Poznámka: Osobne odporúčam nikdy neuvádzať svoje služby na žiadnej z týchto stránok, pokiaľ to nie je absolútne nevyhnutné.
Tým, že si nájdete čas na nájdenie ziskového miesta pre vaše podnikanie na voľnej nohe (rovnako ako vy vyberte si miesto, o ktorom chcete blogovať ak ste sa rozhodli založiť blog), aktívne hľadáte odvetvie a typ zákazníka, ktorý oceňuje kvalitu. Keď ste v priestore, ktorý súťaží v kvalite, úplne zmeníte spôsob, akým predávate svoje služby. Budete súťažiť na základe hodnoty, nie ceny.
Namiesto toho, aby ste prijali akýkoľvek projekt grafického dizajnu, ktorý vám príde do cesty, radšej sa zamerajte len naň infografický dizajn pre startupové blogy alebo o písaní elektronických kníh pre technologické spoločnosti.
Vyberte si oblasť, ktorá vás skutočne zaujíma, a zamerajte sa na to, aby ste sa v tomto úzkom priestore stali najlepším dizajnérom – tak skutočne nájdete to správne miesto. Keď rozviniete svoje zručnosti na úroveň, za ktorú si môžete s istotou účtovať prácu, ste pripravení začať podnikať na voľnej nohe a vyhľadávať svojich klientov.
Akonáhle sa stanete neoceniteľným vo svojom výklenku, budete mať platformu, prostredníctvom ktorej môžete rozvíjať svoje podnikanie v akomkoľvek smere. Namiesto toho, aby ste sa pýtali, ako sa dostanete z kroku 0 na 100, urobte jeden malý krok za druhým.
3. Identifikujte svojich cieľových zákazníkov
Je rovnako dôležité ako nájsť si ziskové miesto na prilákanie tých správnych druhov zákazníkov pre vaše podnikanie na voľnej nohe.
Keďže ste práve začali podnikať na voľnej nohe, môžete pri prilákaní niekoľkých klientov zvoliť trochu agresívnejší prístup. Urobte si nejaké počiatočné predpoklady o ľuďoch, s ktorými chcete pracovať, zacieľte ich ako prvých a po spolupráci s niekoľkými z nich si vytvoríte veľmi jasnú predstavu o tom, či chcete pokračovať v hľadaní podobných zákazníkov alebo nie.
Od začiatku podnikania na voľnej nohe som si profil cieľového zákazníka postupom času vylepšil tak, aby zodpovedal iba dvom veľmi špecifickým typom podnikania. Vysoko rastúce technologické startupy a biznis influenceri s dobre etablovanými osobnými značkami.
Hlavným dôvodom, prečo som doteraz obmedzil svoje zameranie na podnikanie na voľnej nohe, je ten, že sa mi najlepšie pracuje s týmito (veľmi podobnými) typmi klientov a obaja sa pohybujú v podobných kruhoch, ktoré vedú k častým odporúčaniam. Budujem si reputáciu vo svojom výklenku.
Na začiatku je to ťažké rozhodnutie, pretože to znamená odmietnuť veľa obchodov. Proces zužovania cieľových zákazníkov, s ktorými sa vám najlepšie pracuje, vám však z dlhodobého hľadiska pomôže dosiahnuť oveľa lepšie výsledky. Akonáhle budete mať niekoľko klientov, ktorí sú ochotní obhajovať vás, dynamika skutočne naberie na obrátkach.
Vráťme sa späť k nášmu cieľu súťažiť na základe hodnoty, nie ceny, všetko, čo robíte pre začatie podnikania na voľnej nohe – najmä keď máte veľmi obmedzený voľný čas – by malo naznačovať vašu schopnosť poskytovať zákazníkom výsledky najvyššej kvality. Ako sa výrečne vyjadril jeden z mojich indie idolov, Paul Jarvis , "Urobte svojich zákazníkov tak šťastnými a úspešnými, že sa stanú vašou predajnou silou."
Vaším cieľom je vybudovať si autoritu a nakoniec byť vnímaný ako zdroj pre konkrétny typ klienta (klientov). Urobte to správne a môžete odomknúť skutočný organický rast svojho podnikania.
Ak sa tak dobre odvoláte na úzky (dobre vybraný) výklenok, vaši cieľoví zákazníci budú mať veľmi rýchlu cestu k rozhodnutiu, že ste tou najlepšou osobou, ktorá im pomôže s ich projektmi. Je to predovšetkým spôsob účtovania sadzieb bez toho, aby sa niekto zaujímal o prvé ceny, ktoré spustíte.
Ak chcete určiť najlepší typ cieľových zákazníkov pri začatí podnikania na voľnej nohe, položte si tieto tri otázky:
- Pre ktoré spoločnosti budú moje služby užitočné?
- Ktoré spoločnosti si môžu dovoliť platiť ceny, ktoré by som si musel účtovať, aby som dosiahol svoj príjem?
- Kto sú v týchto spoločnostiach s rozhodovacou právomocou a čo sa môžem dozvedieť o ich demografických údajoch a záujmoch? Môžem nájsť spôsob, ako sa s nimi spojiť na osobnej úrovni?
- Keď budete mať všetky tieto informácie, budete v dobrej pozícii na vytvorenie chladného e-mailu, ktorý sa dostane k jadru toho, čo títo zákazníci od vás chcú – budete sa s nimi môcť spojiť a poskytnúť im okamžitú hodnotu.
S mojimi cieľovými klientmi, menšími startupovými tímami a zakladateľmi s osobnými značkami sa so mnou môžu okamžite stotožniť vďaka mojej osobnej príbuznosti so startupmi – a prirodzene využijú môj vlastný štýl stratégie. blogovanie a stratégie obsahový marketing .
Keďže moja práca je priamo aplikovateľná na to, čo robia, začínajú s oveľa väčšou istotou, že by som mohol dosiahnuť podobné výsledky aj pre ich podnikanie.
4. Stanovte strategické ceny za svoje služby
Veľa som hovoril o nastavení správnych cien pre vaše podnikanie na voľnej nohe pred začať.
Z čisto číselného hľadiska toto Nezávislý prieskumník kurzov bonsajov je čo najefektívnejšia pri určovaní, aká by mala byť vaša očakávaná hodinová sadzba pre vaše odvetvie, aby ste zistili, či vaše sadzby splnia vaše ciele v oblasti príjmov a úrovne výdavkov. Existuje veľa skvelých nástrojov, aby ste sa uistili, že účtujete dosť na to, aby ste si mohli dovoliť životný štýl, ktorý chcete žiť, ale odporúčam vám, aby ste začali určovať svoju cenovú stratégiu s veľmi odlišným vývojom.
Nezabudnite, že si musíte nastaviť a cena založená na hodnote, ktorú ponúkate, nie na tom, čo si účtujú vaši konkurenti.
Nenechajte nikoho iného diktovať podmienky, ktorými definujete svoju hodnotu. O tom nie je začať s nezávislým podnikaním.
Konzultant digitálneho marketingu Neil Patel bloguje o mnohých lekciách, ktoré sa naučil pri podnikaní v oblasti SEO na voľnej nohe, ešte skôr, ako sa to naučil. à zarábať peniaze blogovaním pasívnejšie. Jedno z najväčších ponaučení pre mňa je, že čím viac účtujete, tým menej sa zákazníci sťažujú. Pretože si veľmi dômyselne vybral cieľových zákazníkov, ktorí majú veľké rozpočty, vie, že sú oveľa ochotnejší míňať peniaze, aby sa im tieto peniaze vrátili investovaním do vašich služieb.
Menší klienti na druhej strane často nemajú toľko peňazí na hazard, a preto si nemôžu dovoliť veľké straty, keď projekty negenerujú veľké výnosy.
Neexistujú žiadne predražené ceny. Vaše ceny môžu byť príliš vysoké (alebo príliš nízke) pre typy zákazníkov, na ktorých sa zameriavate, ale ak si urobíte domácu úlohu pri rozhodovaní o tom, komu ponúknete svoje služby, budete predávať presne to, čo vaši zákazníci potrebujú – za cenu, ktorú chcieť.môže ospravedlniť.
Vo svojom podnikaní na voľnej nohe píšem nápady na blogové príspevky dobre preskúmané a dôkladné pre mojich klientov (rovnako ako tu píšem, čo bola jedna z mojich prvotných motivácií učiť sa na vytvorenie blogu na prvom mieste).
Väčšina môjho obsahu má 1 500 až 2 500 slov na položku a je navrhnutá tak, aby sa dobre umiestnila vo výsledkoch organického vyhľadávania, čo je pre väčšinu firiem mimoriadne cenné. Pretože moja práca presahuje jednoduchosť písanie titulku , písanie článkov, strategická distribúcia a generovanie návštevnosti po obsahu, pridávam svojim klientom oveľa väčšiu hodnotu.
Neúčtujte príliš veľa nad svoju hodnotu, ale nikdy nepodceňujte to, čo robíte pre svojich zákazníkov.
Chystajú sa najať niekoho, kto im pomôže s ich projektmi, tak im ukážte, že vy ste ten pravý, kto im pomôže. Cena sa stáva druhoradým problémom, ak sú už presvedčení, že ste ten najlepší človek pre danú prácu. Je to biznis a oni to urobia, alebo to tak nebolo myslené.
Majte na pamäti, že nie ste tou správnou osobou pre každého klienta, a pamätajte, že jednoduché preukázanie, že poznáte všetky obchodné slangové a priemyselné žargóny vo vašej oblasti, nie je znakom autority.
5. Vytvorte kvalitnú webovú stránku portfólia
Ako východiskový bod pochopme, aký je v prvom rade účel portfóliovej webovej stránky. Často je to prvý dojem, ktorý potenciálny klient bude mať o vás, vašom štýle, vašej práci a minulých klientoch (alebo spoločnostiach), s ktorými ste pracovali vo svojom podnikaní na voľnej nohe.
Musíte efektívne komunikovať služby, ktoré ponúkate a komu sú určené. Okrem toho musíte predať sami seba, prečo ste najlepším človekom pre tento typ práce – klientom, s ktorými chcete pracovať.
Vaše portfólio na voľnej nohe musí robiť nasledovné, aby bolo skutočne efektívne pri predaji vašich služieb:
- Komunikujte svoju špecializáciu a ukážte príklady svojej práce.
- Uveďte svoje kontaktné informácie a ukážte svoju osobnosť.
- Zdôraznite svoje relevantné zručnosti, vzdelanie a úspechy.
- Uverejňujte posudky (aj keď sú od kolegov alebo bývalých šéfov, keď práve začínate).
- Majte pravidelné aktualizácie, ktoré ukazujú váš pokrok, nových klientov a aktualizované príklady práce.
Skrátka, musíte prezentovať svoje meilleur pracujte na svojom portfóliu!
6. Vytvorte príklady toho, čo môžete ponúknuť (na stránke svojho portfólia)
Chcete, aby vaša webová stránka slúžila ako cieľ na preukázanie vašej odbornosti.
Vzhľadom na to je jedným z najlepších spôsobov, ako ukázať, že ste si vedomí svojho priestoru, pravidelné uverejňovanie nového obsahu, obrázkov alebo videí (v závislosti od média s obsahom, na ktorom pracujete), ktoré zapôsobia na vašich cieľových zákazníkov. Keď pochopíte, čo vaši zákazníci potrebujú, choďte von a vytvorte príklady tohto typu obsahu – ako keby ste boli najatí na jeho výrobu – na svojej webovej stránke.
Neexistuje lepší spôsob, ako predať svoje služby, ako už ukázať svojim klientom, že dokážete vytvoriť to, čo potrebujú. Navyše im to výrazne uľahčí projekty, keď budete mať k dispozícii knižnicu súvisiacich prác, ktorá vás bude inšpirovať.
Môj web je toho živým príkladom. Keď som sa rozhodol začať podnikať na voľnej nohe, hneď na začiatku som sa rozhodol, že aspoň raz za mesiac si dám záležať na uverejniť blogový príspevok veľmi obsiahlych viac ako 4 000 slov na témy, ktoré mojim čitateľom ukážu, ako začať a rozvíjať vedľajší ziskový biznis, hlavná téma všetkého na mojej stránke a niečo, s čím mám dôvernú skúsenosť.
Nie je náhoda, že som si vybral spoluprácu s klientmi, ktorí majú veľmi podobný cieľový trh, ako sú tí, s ktorými sa rozprávam na svojom blogu. Všetko, čo moji potenciálni klienti musia urobiť, je pozrieť si niekoľko mojich článkov, aby videli úroveň zapojenia, ktoré získavajú, osvojili si môj štýl rozhovoru a získali predstavu o tom, ako by som s nimi a ich cieľové publikum .
Ak ste webový dizajnér, vaša stránka s portfóliom by mala byť veľmi precízne usporiadaná, pretože všetko na nej predstavuje to, čo budete môcť vytvoriť pre svojich klientov. Ak ste spisovateľ ako ja, vaše blogové príspevky musia hovoriť o kvalite práce, ktorú vytvoríte pre každého, s kým pracujete.
Pre dizajnérov je to to isté: uistite sa, že obrázky, ktoré prezentujete na svojej stránke, reprezentujú štýl, ktorý chcete vytvoriť pre svojich budúcich klientov.
7. Pozorne si vyberajte prvých zákazníkov
Keďže máte veľmi obmedzený čas na nájdenie nových klientov (a prácu za nich), keď začnete podnikať na voľnej nohe, musíte z klientov, ktorých privediete, vyťažiť maximum. Ako z finančného hľadiska, tak aj z konštituovania vášho portfólia.
Váš obmedzený počet klientov a zodpovedajúce položky portfólia budú reprezentovať to, ako vás budú v budúcnosti vnímať ostatní potenciálni klienti.
To robí z každého, s kým sa rozhodnete spolupracovať alebo predviesť na svojom webe, zásadné rozhodnutie, najmä na začiatku. Je zrejmé, že by ste to nemali príliš premýšľať a dostať sa do paralýzy rozhodovania, ale stráviť minútu alebo dve premýšľaním o tom, či vám každý potenciálny klient, o ktorom uvažujete, pomôže dostať sa tam, kam chcete.
Vo všeobecnosti si pre svoje podnikanie na voľnej nohe ponechávam naraz iba 2 klientov. Nie je to pre nedostatok prichádzajúcich žiadostí o prácu, ale skôr preto, že som sa rozhodol prideliť svoj obmedzený čas na voľnej nohe týmto dvom klientom, ktorí sú tiež najviac v súlade s budúcimi klientmi, s ktorými chcem pracovať.
8. Spomeňte vo svojom obsahu potenciálnych zákazníkov
Prehľadávanie najlepších vzdialených úloh na internete vám vždy neprinesie okamžité výsledky. A ak nikto nevie, že existujete, budete mať problém presadiť sa vo svojom výklenku.
Preto v každom obsahu, ktorý na svojom blogu vytvorím, pravidelne spomínam značky, spoločnosti a jednotlivcov, s ktorými jedného dňa potenciálne spolupracujem. Aj keď nie som celkom pripravený prijať nových klientov alebo dokonca ešte nie som kvalifikovaný na to, aby som podnikal v takom veľkom biznise, nikdy nie je príliš skoro začať budovať dobré meno a poznať svoje meno tým správnym ľuďom vo vašich cieľových spoločnostiach.
Naplánujte si obsah, ktorý vytvoríte na svojom webe v priebehu niekoľkých nasledujúcich týždňov, a vždy, keď to bude možné, si veďte priebežný zoznam firiem, ktoré chcete prezentovať. Potom, keď uverejníte niečo, čo ich spomína, venujte pár minút tomu, aby ste ich oslovili a dali im vedieť.
Nemôžem dostatočne zdôrazniť, aký kritický bol tento krok, ktorý mi pomohol začať podnikať na voľnej nohe a tak rýchlo vybudovať moju osobnú značku.
Takmer vždy, keď to urobím, osoba, ktorej pošlem e-mail, veľmi rýchlo odpovie poďakovaním, zvyčajne to zdieľa cez sociálne siete svojej spoločnosti a nezabudne na to.
Väčšinu času pošlete chladný e-mail niekomu, s kým ste nikdy nehovorili, ale vytlačenie mimo vašu zónu pohodlia je zdravé.
Tu sú základy zmysluplného studeného e-mailu a nižšie je moja osobná šablóna.
- Nájdite najlepší kontaktný bod.
- Zdokonalte svoj predmet pre príjemcu.
- Udržujte svoju požiadavku stručnú.
- Predajte svoje silné stránky.
- Vždy zahrňte výzvu na akciu.
Tu je moja osobná šablóna e-mailového kontaktu, aby som potenciálnym zákazníkom dala vedieť, keď uverejním niečo, v čom sa o nich zmieňuje, za predpokladu, že sú už súčasťou mojej cieľové publikum .
ahoj tvoje meno,
Používam (a milujem) [Spoločnosť/Produkt] už mnoho rokov a vždy ho odporúčam ostatným, keď je [relevantný prípad použitia].
Chcel som vás informovať, že som predstavil [spoločnosť/Produkt] ako zdroj v mojom článku o [článku, v ktorom ste uviedli spoločnosť alebo produkt] a článok sa začína rozbiehať. Dúfajme, že vám to prinesie návštevnosť a nových používateľov.
Mohli by ste si pozrieť tento článok, keď budete mať možnosť uistiť sa, že poskytujem dobrý popis výhod pre [spoločnosť/Produkt] a pripojiť sa k najlepšiemu cieľu pre vás? Rád by som vykonal niekoľko rýchlych úprav predtým, ako zverejním verziu príspevku na [názov vášho blogu.com].
Thierry
V mojom e-maile si všimnete, že ich žiadam, aby podnikli kroky. Akcia je v ich najlepšom záujme, pretože chcem, aby potvrdili, či ich popíšem čo najlepšie. Takmer každý, komu pošlem tento e-mail, odpovie palcom hore alebo žiadosťou o rýchlu úpravu.
V každom prípade je najdôležitejšie, že som s nimi teraz nadviazal spojenie na základe hodnoty, ktorú som už poskytol. Vzťah je tu teraz, čo nás vedie k zdokonaľovaniu vašich predajných zručností.
Či už s nimi začnem pracovať na voľnej nohe, dostanem ponuku práce na diaľku, alebo aj keď z nového vzťahu nevyjde vôbec nič, vždy idem s novým priateľom.
9. Naučte sa predstaviť sa
Ak chceš začať na voľnej nohe, musíš sa vedieť prezentovať, je to majetok, ktorý bude mať cenu zlata aj po rokoch.
Bez ohľadu na to, ako dobrí ste vo svojom remesle, ak chcete premeniť svoje schopnosti na začatie podnikania na voľnej nohe, musíte vedieť komunikovať tieto silné stránky a premeniť svoje konverzácie na platiacich zákazníkov.
Tu sú základy tvorby efektívneho návrhu na voľnej nohe, ktorý vám prinesie klientov:
- Urobte veľkolepý vstup pomocou e-mailu s predstavením výťahu, ktorý už prináša obrovskú hodnotu a ukazuje, že ste urobili svoju domácu úlohu.
- Predajte svoje silné stránky.
- Predvídajte a odpovedzte na všetky otázky, ktoré môžu vzniknúť.
- Použite relevantné pracovné príklady a minulé projekty na preukázanie svojej odbornosti.
- Použite pre svoj návrh vizuálne príťažlivé rozloženie.
10. Nemiešajte svoje každodenné pracovné priority s aktivitami na voľnej nohe.
Predovšetkým je dôležité si uvedomiť, že vaša každodenná práca (a jediný spoľahlivý zdroj príjmu) je vašou prioritou číslo jedna.
Nerobte nič, čo by ohrozilo vašu prácu na plný úväzok, pretože ju stále potrebujete, aby ste sa uživili, zatiaľ čo vedľa seba rozvíjate svoje podnikanie na voľnej nohe.
Existuje veľa ne-nie, ktorým sa budete musieť vyhnúť, vrátane:
- Porušenie akejkoľvek zmluvy alebo dohody, ktorú ste podpísali so zamestnávateľom.
- Pracujte na svojom podnikaní na voľnej nohe počas trvania spoločnosti ( vážne, nie ).
- Využite firemné zdroje, počítače alebo platené blogovacie nástroje pre svoje projekty na voľnej nohe.
- A oveľa viac .
Teraz, keď ste prišli na to, ako začať podnikať na voľnej nohe, tu je dôvod, prečo si myslím, že každý (najmä mileniáli) by mal byť na voľnej nohe vedľa. Bolo to jedno z najlepších obchodných rozhodnutí, aké som kedy urobil, a je to doteraz môj najdôslednejší vedľajší zhon.
Vrelo odporúčam každému, kto zvažuje začať podnikať na voľnej nohe alebo sa stať konzultantom, aby najprv začal ako freelancer a zároveň pracoval na plný úväzok.
Tu je dôvod.
Prečo ty mal začať podnikať na voľnej nohe a zároveň pracovať na plný úväzok
1. Skúste bezstresovú samostatnú zárobkovú činnosť
Predtým, ako vstanete a odídete z práce, musíte si vybudovať stopu zákazníkov a už plynúce príjmy, pokiaľ nie ste ochotní potenciálne minúť veľa úspor alebo si vziať úverovú linku, aby ste sa uživili, kým nebudete môcť generujte príjem so svojím podnikaním na voľnej nohe alebo startupom.
Som za vypočítané riziko, takže toto je pre mňa jednoduché: potrebujem si priniesť toľko príjmov, koľko mi moja súčasná práca dovoľuje, alebo dostatočne blízko (moje osobné pravidlo je, že môj vedľajší biznis by mal generovať 75 % toho, čo mi plne vyhovuje). časová zmluva mi platí), že môžem odôvodniť výpoveď a sústrediť sa na plný úväzok na získavanie klientov ešte predtým, ako vôbec zvažujem odchod.
Tým, že strávite 10-20 hodín týždenne hľadaním klientov na voľnej nohe a prácou na ich projektoch, získate veľmi jasné posúdenie toho, koľko práce si vyžaduje vedenie vlastného podnikania. Uložte si tieto motivačné citáty do záložiek, pretože ich možno budete potrebovať.
Ešte dôležitejšie je, že zdokonalíte všetky svoje obchodné praktiky bez stresu z potreby príjmu, pretože na to stále máte svoju každodennú prácu.
2. Zvýšte svoj príjem
Jednou z najkrajších výhod testovania vašej cesty k začatiu podnikania na voľnej nohe, zatiaľ čo stále pracujete na plný úväzok, je extra príjem.
Či už je to niekoľko stoviek dolárov alebo niekoľko tisíc, je dôležité veľmi pozorne sledovať všetko, čo zarobíte z podnikania na voľnej nohe. Odporúčam používať Salesflare , je to CRM systém na monitorovanie vašich zákazníkov a sledovanie pokroku, ktorý robíte pri obchodoch, a navyše máte prehľad o hodnote každej zmluvy, na ktorej pracujete.
Keďže neustále zvyšujete svoj príjem na voľnej nohe a podpisujete viac klientov, odporúčam sporiť 100% vášho príjmu z vašej novej voľnej činnosti. Skôr než začnete, nezabudnite si nastaviť nový bežný účet ako cieľ, na ktorý vám budú platiť zákazníci na voľnej nohe. Je to mimoriadne dôležité z niekoľkých dôvodov. Budete veľmi jasne sledovať mesačný príjem generovaný vaším podnikaním na voľnej nohe, bude na samostatnom účte, do ktorého nebudete v pokušení ponoriť sa, a budete aktívne budovať záchrannú sieť pre nastávajúce štíhle časy.
3. Rozvíjajte svoje zručnosti
Pravdepodobne najdôležitejším dôvodom, prečo začať podnikať na voľnej nohe, kým ešte pracujete, veľmi rýchlo získate veľa skúseností – objavíte svoje silné stránky a zdokonalíte svoje zručnosti za okolností, ktoré máte pod kontrolou.
Nie ste pod paľbou, aby ste okamžite prevzali obrovské množstvo klientov. Namiesto toho sa môžete zamerať na odvádzanie mimoriadne kvalitnej práce na malom počte projektov, ktoré vám pomôžu naďalej sa zlepšovať vo vašej profesii.
Ako spisovateľ viem, že je dôležité držať krok s trendmi a pravidelne precvičovať svoje schopnosti. Či už píšem pre svoju vlastnú webovú stránku alebo pre projekt klienta na voľnej nohe, môžem denne absolvovať cvičenia, v ktorých sa chcem neustále zlepšovať.
Poskytnutím svojich služieb na voľnej nohe, Dostávam zaplatené od ostatných, aby som zlepšil svoje zručnosti .
Pred týmto všetkým som sa tiež skutočne naučil čo je blog a naučil som sa ešte cennejší súbor zručností tým, že som prešiel procesom učenia sa tvorby webovej stránky a publikovaním môjho písania online.
Keď sa na to spätne pozriem, bola to naozaj najväčšia výhra, keďže odvtedy pokračujem v speňažení svojho blogu článkami.
Hoci sa výskumníci nikdy nedohodli na stanovenom počte hodín praxe potrebných na to, aby ste sa stali odborníkom na akúkoľvek tému, čím viac času strávite zdokonaľovaním svojich zručností a rozvíjaním vlastného osobného štýlu, tým lepšie. A nedávna štúdia na Princetone ukázali, že množstvo úmyselnej praxe, ktorú človek získa, nemusí tak úzko korelovať s výkonom, ako sa pôvodne predpokladalo. Napriek tomu nepochybne získate obrovské výhody tým, že budete pracovať na svojich obľúbených zručnostiach.
Od Michaela Jordana po Billa Gatesa sa stali výnimočnými v tom, čo robia, nie preto, že by strávili neskutočne veľa času tréningom, ale preto, že im veľmi záležalo na zlepšovaní svojich schopností a na tom, aby boli najlepší.
Začnite cvičiť čo najskôr a neskôr môžete získať vyššie sadzby pre podnikanie na voľnej nohe.
4. Zaveste svoju cenovú stratégiu
Väčšina ľudí má pri začatí podnikania na voľnej nohe tendenciu výrazne podceniť svoje služby a nastaviť latku spočiatku veľmi nízko. Toto je často odôvodnené snahou nastaviť sadzby na základe „trhovej hodnoty“ alebo porovnateľné s ostatnými vo vašom odvetví.
To je úplne spätne, pretože musíte oceniť svoje služby na základe hodnoty, ktorú poskytujete. Napriek tomu sa mnohí nezávislí pracovníci musia túto lekciu naučiť tvrdo.
Pri ponúkaní cien na nezávislý projekt vždy začnite vyššie, ako si myslíte. Zamerajte sa na komunikáciu hodnoty, ktorú prinesiete zákazníkovi, a silne sa opierajte o úspechy a výsledky, ktoré ste už vytvorili pre iných zákazníkov. Nezabudnite si tiež nájsť čas na plánovanie trvania svojich projektov.
Okrem podhodnotenia vašich služieb je ľahké drasticky podhodnotiť náklady na prevádzkovanie vlastného podnikania na voľnej nohe. 35 $/h za vašu prácu od 9:17 do XNUMX:XNUMX je krok rovnako ako účtovanie 35 USD/h za vaše služby na voľnej nohe.
Teraz, keď už čoskoro budete živnostník, je načase, aby ste sa oboznámili so všetkými novými daňami, poplatkami, výdavkami a životnými nákladmi, ktoré budú čoskoro uložené na vaše plecia, keďže váš zamestnávateľ už nebude dotovať žiadne z týchto nákladov.
5. Vytvorte si vlastnú osobnú značku
Pevne verím, že vo všetkom, čo robíte, rozvíjate svoju osobnú značku. Rozhodnutie začať podnikať na voľnej nohe a spojiť svoje meno s prácou, ktorú robíte pre široký okruh klientov, je jedným z najlepších spôsobov, ako začať presadzovať svoje meno vo vašom odvetví.
Ako chceš, aby ťa svet videl? Keď začínate s podnikaním na voľnej nohe, prirodzene potrebujete vytvoriť online portfólio, aby ste prezentovali svoju prácu a ukázali, čo môžete urobiť pre potenciálnych klientov.
Mali by ste si vytvoriť šablóny návrhov projektov, vzorové práce a cenové príručky predtým, ako začnete prezentovať klientov.
6. Rozvíjajte cenné spojenia
Ako jednoducho hovorí Jeff Haden, najpredávanejší autor a rečník, „ nebudujte siete, vytvárajte skutočné spojenia. "
Svoje podnikanie na voľnej nohe vnímajte ako príležitosť na vybudovanie hlbších spojení s klientmi poskytovaním skutočnej hodnoty ich podnikom. Budujete vzťahy, ktoré majú potenciál trvať celý život. Vzťahy, ktoré si môžete vybudovať ako nezávislý pracovník, ďaleko presahujú vzťahy vašich klientov.
V mojich aktivitách ako nezávislý obsah marketing Narazil som na nespočetné množstvo neuveriteľných zdrojov na to, aby som sa naučil, ako začať (a rozvíjať) svoje podnikanie na voľnej nohe, a snažil som sa vybudovať zmysluplné vzťahy s ľuďmi, ktorí za nimi stoja.
7. Objavte svoje vášne
Ak trávite svoj voľný čas každý deň hľadaním klientov a prácou na viacerých projektoch naraz, veľmi rýchlo sa naučíte, či ste nadšení pre písanie, navrhovanie alebo čokoľvek iné, čo by ste mohli robiť.
Keď začnete podnikať na voľnej nohe, dozviete sa aj typy odvetví, v ktorých radi pracujete, a demografiu klientov, s ktorými sa vám najlepšie pracuje.
Vedieť, na čom by ste chceli pracovať a s kým chcete spolupracovať, je nevyhnutné na to, aby ste dosiahli úspech. Môže to znamenať rozdiel medzi nadšením pre projekt alebo tým, že sa naň pozeráte len ako na výplatnú pásku.
Pozrite sa na svoje osobné záľuby a zistite, či existujú spôsoby, ako zosúladiť svoje podnikanie na voľnej nohe s klientmi, ktorí sú nejakým spôsobom spojení s týmito záujmami; vaše záľuby môžu veľa povedať o vašich vášňach.
8. Učebná disciplína.
Keď začnete podnikať na voľnej nohe, musíte byť odhodlaní poskytovať svojim klientom skvelé výsledky bez ohľadu na okolnosti vášho osobného života.
Prokrastinácia vás môže zruinovať. Toto stanovenie priorít je dôležitou súčasťou môjho systému riadenia času, ktorý je tiež neoddeliteľnou súčasťou rozvoja víťazných blogovacích zručností, ak sa aj vy vydáte týmto smerom.
Neexistuje žiadne ospravedlnenie pre premeškanie nezávislého projektu, okrem skutočnosti, že ste ho nerealizovali. Samozrejme, ak sa stane niečo zlé, čo zastaví postup vašej práce, je to pre väčšinu klientov pochopiteľné. Zodpovednosť čo najrýchlejšie jasne oznámiť nepredvídané núdzové situácie (s upravenými očakávaniami a termínmi splatnosti) však spočíva na vašich pleciach.
Ak dokážete nájsť spôsob, ako pri práci na plný úväzok venovať niekoľko hodín denne svojmu podnikaniu na voľnej nohe, nebudete mať v budúcnosti problém s vlastným podnikaním a dodržiavaním termínov.
Či už vstávate o 5:XNUMX alebo zostávate dlho hore a pracujete na svojich projektoch, trénujete v disciplíne, ktorú budete potrebovať, keď budete na plný úväzok na voľnej nohe.
Iné zdroje
- 10 najlepších alternatív Fiverr a konkurentov pre nezávislých pracovníkov
- Ako napísať chladný e-mail, ktorý pritiahne klientov: 5 šablón pre nezávislých pracovníkov
- Ako si založiť blog o kráse a zarobiť peniaze v 6 jednoduchých krokoch [Príručka pre odborníkov].
- 40 Štatistiky a fakty o obsahovom marketingu
- 3 najčastejšie chyby affiliate marketingu a ako sa im vyhnúť
- Sémantické SEO: Sprievodca pre začiatočníkov na vyššie hodnotenie
